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Jun 29, 2023

ベルリン ブランド グループ、買収と 3 番目の規模拡大のために 2 億 4,000 万ドルを調達

Continua la corsa delle aziende per acquisire aziende più piccole e costruire imperi dell’e-commerce.

Amazonやその他のマーケットプレイスを通じて販売する小規模で有望なビジネスを統合し、規模の経済を利用してそれらを1つとして運営することで成長することで、電子商取引帝国を構築する企業の競争が続いている。 最新の展開では、ベルリン・ブランズ・グループは2億4,000万ドルを調達し、ヨーロッパと北アメリカ、特に米国で、すでに100万ドルから1億ドルの売上を上げている小規模だが有望な企業の買収に使用するとしている。アマゾン。

資金は株式ではなく負債の形で提供されており、具体的にはUniCredit、ドイツ銀行、コメルツ銀行から提供されているとBBG創設者兼最高経営責任者（CEO）のピーター・チャルジャウスキー氏がインタビューで語った。 BBGは利益を上げており、今年初めに会社の買収と運営のために貸借対照表から3億ドル以上をコミットしたため、今回の負債ラウンド（今年初めに進行中であると報告した）により、現在はそのための5億4000万ドルを保有していることになる。目的。

「私たちは実証済みのビジネスモデルを持つ素晴らしい状況にあり、これが最も安価に手に入る資金だ」と同氏は借金をするという決断について語った。資本集約型のスタートアップ企業がよく行う選択だが、現金を生み出している場合、規模を拡大するために資本を調達するために株式を手放すことに消極的であるか、その必要がない。 BBG の場合、会社は利益を上げているため、後者になります。 「これは株式よりも優れています。2020年の時点でBBGには負債はなく、最初の買収、つまり貸借対照表から現金で購入した20のブランドのために手元に現金がありました。今、私たちはそれをさらに加速したいと考えています。」

Chaljawski氏は、BBGが近い将来、投資家を呼び込んで自社の成長を形作り、会社の評価額を設定するために株式ラウンドを活用する可能性があると述べた。 (参考までに、Thrasio のような競合他社の価値は現在数十億ドルに達しています。)

BBG はこれまで、主に Amazon などで販売する自社ブランドの立ち上げと拡大を中心にビジネスを構築してきました。まず家庭用オーディオ機器から始めましたが、これは、新進気鋭のダンスとしての前世からサウンド テクノロジーに対する Chaljawski 自身の興味から生まれました。音楽DJ。 同社のブランドには、Klarstein (キッチン家電)、auna (家電製品および音楽機器)、Capital Sports (ホームフィットネス)、blumfeldt (ガーデン) が含まれます。

Thrasio、Amazon ロールアップ プレイで 1 億ドルを調達、次のステップのために小売業 CFO を任命

自社が確立したものを拡大し構築するための大規模な動きとして、昨年、BBG はロールアップ モデルに移行しました。つまり、より多くの購買力を活用してメーカーや他のサプライヤーとより良い取引を結び、マーケティングやサービス提供などの他の機能の一部を統合しました。何が最も売れているのか、誰が購入しているのか、アイテムをマーケティングする最適な方法などに関する、より包括的な分析セットです。 同社は、ヨーロッパ、アジア、米国に130万平方フィートの倉庫スペースを持ち、現在ヨーロッパで最大のAmazonセラーの1つであると述べている。

Amazon プラットフォームで販売するビジネスを FBA (Fulfillment by Amazon) で統合するという基本的なアイデアは、実際には何年も前から存在していましたが、より最近の注目すべき変化は、FBA が一部でスタートアップの側面を帯びてきたことです。最近の参入企業の一部は、モデルを成長させるために、ビッグデータ分析、製造および物流技術における最新のイノベーション、創業者主導の電子商取引精神を活用しています。

「データがなければ、このビジネスでは何も進まないでしょう」とチャルジャウスキー氏は語った。 「しかしそれに加えて、市場データからは引き出せないものもあります。それは、製品を評価するために私たちが使用する製造およびエンジニアリングの専門知識のツールボックスです。」 同氏によると、BBGのデータサイエンティストは、数百万の製品と数十万の販売者を追跡するアルゴリズムを構築し、潜在的な買収の調達とビジネスの運営の両方に使用するデータを生成しているという。

Target Global が Amazon Marketplace 統合会社 Branded の 1 億 5,000 万ドルのラウンドをリード

Thrasio のような米国のプレーヤーは、ロールアップとスケーリングという同じ目的で 12 億ドルのシリーズ C をクローズしましたが、その先頭に立ってきました。 しかし、ここ数カ月間、私たちは、電子商取引の波に乗ることに熱心な投資家からの数億ドルの資金と規模の経済を活用するというビジョンに支えられて、他の多くの企業もこの分野に参入するのを見てきました。そして、Amazonにとって非常に大きな存在となっているマーケットプレイスモデル。

これは両面的なマーケットプレイスであり、Amazon は主にマーケットプレイス自体の運営と消費者への販売から収益を得ることに重点を置いているため、他の誰か (またはたまたま他の多くの人) がこの機会に取り組む大きな機会がテーブルの上に残されています。その市場の反対側、つまり売り手のニーズとサービスに対処するためです。

BBG と Thrasio に加えて、同じ分野には、今年初めに 1 億 5,000 万ドルの資金を調達して独自のロールアップ ビジネスを立ち上げた Branded や、SellerX、Heyday、Heroes、Perch などが含まれます。 非常に資本力の高いThrasioとBBGを方程式から除外したとしても、これらの企業は共同で数億ドルを自社の貸借対照表から調達またはコミットメントして、小規模だが有望なサードパーティ加盟店を買収している。

混雑した市場のように聞こえるかもしれませんが、おそらくその通りです。 結局のところ、これらも新興企業であり、そのため、これらの統合統合者の中には、異なるサプライチェーン、顧客ベース、交換サイクル、マーケティング戦略を持つ複数の企業を経営するのにそれほど熟練していない可能性があり、企業と同様にリスクが伴います。電子商取引スタートアップの関心のあるその他の分野。

しかしその一方で、ここでプレーする機会はたくさんある。

ある推定によると、現在 Amazon には約 500 万人のサードパーティ販売者がおり、その数は急激に増加しているようで、2020 年だけで 100 万人以上の販売者がプラットフォームに参加しています。 これらのうち、FBA (Fulfillment by Amazon) を利用して Amazon プラットフォームで販売し、年間 100 万ドル以上の収益を上げている企業はおそらく 50,000 社あると Thrasio 氏は推定しています。

私たちは以前、その多数の販売業者の中に、品質に疑問のあるクローン企業や企業が大量に存在することを指摘しました。 興味深いのは、より独創性と才能を中心に設立された独特の企業がその海を泳いでいるということです。その中には、突破して浮上した企業もあれば、そうでなかった企業もあります。

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したがって、BBG のような企業にとって、チャンスは、こうした小規模だが将来性のある加盟店の多くが、長期的な成長ビジョンを持って設立されていないという事実にあります。 販売業者は、ビジネスを継続するために必要な規模の拡大、投資、または運営上の取り組みに対する準備ができていないか、単にそのような意欲がない可能性があります。 BBG のセールスポイントは、この分野の他の企業と同様に、そうすることです。

そしてBBGはさらに、ヨーロッパへの新たな扉を開く手助けができると売り込んでいる。 BBGの推定によると、この地域では、Amazonは平均してマーケットプレイスの約10%の市場シェアを占めており、地域のプレーヤーが米国よりも多くのマーケットプレイス活動を占めている。BBGは、これらの他のマーケットプレイスでの販売とのつながりを持っているだけでなく、次のことを約束している。すでに市場での牽引力があることを考えると、この地域の Amazon 自体でのブランドの販売方法を改善するのに役立ちます。 逆に、ヨーロッパのブランドに対しても、米国での販売に向けてより良い機会を提供することで、同様のことを行いたいと考えています。

しかしチャルジャウスキー氏は、彼のような企業が数多く存在することについては現実的であり、将来的には何らかの犠牲者が出ることは「確実」だという。 同氏はまた、代替案として特定の分野を中心にいくつかの企業が出現し始めるかもしれないとも信じている。

「はい、統合は確実に起こると思いますが、ロールアップがいずれかの業種に焦点を当てて、ある程度の専門化が進むと思います。混合になると思います。」と同氏は述べた。