トラシオ、アマゾンを3位に買収

Meno di un mese dopo aver annunciato un finanziamento tramite debito di 500 milioni di dollari.

同社の評価額が30億ドルと伝えられる5億ドルの負債融資を発表してから1か月も経たないうちに、Amazonの販売業者を買収して運営を改善するThrasioがさらに7億5,000万ドルを調達したと、同社は火曜日のYahoo Finance Liveで発表した。

マサチューセッツ州に本拠を置くこのスタートアップは、1年余りで7回の資金調達を実施し、現在までに17億5000万ドルを調達している。 2020 年、Thrasio は 5 億ドル以上の売上から 1 億ドルの利益を上げました。同社は、収益性の高いユニコーンの地位に到達した米国のスタートアップとしては最も早い企業であると主張している。

資金調達の熱狂的なペースは、M&A 活動のペースと一致しています。トラシオは現在、空気清浄機から車のホイールクリーナー、私道の警報器、筋力トレーニングバンドに至るまで、合わせて1万5000種類の製品を販売する90以上のFBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）ブランドを買収した。同社は年間売上高が100万ドルから1,000万ドルのブランドをターゲットにしており、同社のブランドでは通常、Thrasioがブランドを買収してから2か月後に売上が30％増加するという。

さて、秘伝のソースとは何でしょうか？ Thrasio の答えは、従業員の規模 (従業員 700 名以上) とマーケティング予算にあるようです。

「あなたが数百万ドルのビジネスを構築できた人なら、世界的なサプライチェーン、大規模なマーケティング活動、そして自分自身のクリエイティブチームを管理する必要があることに気づく日が来るでしょう。あなたの事業と法的取り組みを」とThrasioの共同CEOであるJosh Silbersteinは言います。「そして、これらすべてのことを同時にうまく行うために必要な複雑さのレベルは、3 人のチームでできるようなものではありません。これらのビジネスの進化には、構造的にポイントが来ます。あなたが成功するのは、本当に気難しい起業家や思慮深い起業家になることではなく、完全なサービスを提供し、すべてのことをうまく行うことができることによってです。」

Thrasio の Web サイトは、ブランドの運営を強化し、売上の伸びを促進するために、データポイントの長いリスト (コンバージョン率、キーワードの結果、運賃、カテゴリの傾向など) を使用していることを宣伝しています。「私たちは最適化するのではなく、首謀者なのです。」

もちろん、Amazon のプラットフォームにおけるサードパーティ販売者の扱いは、長年にわたり厳しい監視の対象となってきました。同社はこれまでに数十の自社ブランドを立ち上げてきたが（通常、Amazonブランドであることが明らかな名前は付けられていない）、これらのブランドが静かに商品検索結果を独占し、Amazon以外のブランド名を締め出すようになった。そして多くのサードパーティ販売者は、アマゾンが自社の販売データを利用して自社を潰すようなアマゾンのジェネリックブランドを作っていると非難している。

Thrasio は、Amazon FBA システムと起業家にとっての複雑さを完全に利用して大規模なビジネスを構築した多くの企業の 1 つです。

今のところ、Thrasio は消費者に知られた名前ではありません。それは、同社が購入するブランドの背後にいる人物だ。しかし、その急速な成長の中で、同社はより消費者向けの名前になることを目指しています。 (Fanatics を思い出してください。Fanatics は、すべての主要スポーツリーグのオンラインアパレルストアを運営しており、それ自体がアパレルブランド名として定着したのはつい最近のことです。)

「SEO の多くの側面をリセットせずに Amazon ブランドのブランド名を変更するのは実際には非常に困難です。単に何かを Thrasio という名前に変更することは実際にはできません」とシルバースタイン氏は言います。「そうは言っても、私たちは来年中に消費者向けブランドとして Thrasio の導入を開始する予定です。」

シルバースタイン氏は、その目的に加えて、収益1000万ドル未満のブランドの買収に注力してきた同社が、現在は「収益2億～4億ドルの企業を買収できる立場にある」と述べた。

その規模と資金を考慮すると、Thrasio の IPO が今年後半に予定されていても驚かないでください。

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Daniel Roberts は Yahoo Finance の編集長であり、テクノロジーを詳しくカバーしています。 Twitter で @readDanwrite をフォローしてください。

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