ニュース

Aug 30, 2023

Amazonで販売する商品を見つける方法

Per trovare prodotti da vendere su Amazon, devi decidere cosa vuoi vendere.

Amazon で販売する商品を見つけるには、何を販売するかを決定し、卸売業者またはメーカーから商品を調達する必要があります。 これらのステップには、市場調査、Amazon のツールの理解、潜在的な利益の明確な目による評価が必要です。

e コマース ビジネスが Amazon で販売する商品を見つける方法を次に示します。

Amazon ビジネスの中には、何を売りたいのかを正確に把握して始めるところもあります。 プラットフォーム上で話題になっているものに注目し、それらの製品を探そうとする人もいます。

結局のところ、Amazon で販売するのに適した商品とは、あなたのビジネスにとって意味のある商品です。 それを判断しやすくするために、特定の項目を検討する前に、いくつかの一般的な基準を確立します。

潜在的な Amazon 製品を全体的に評価する方法は次のとおりです。

製品コスト: 製品の製造または卸売購入に通常どれくらいの費用がかかりますか?

販売価格: このような商品は Amazon でどのくらいで販売される傾向がありますか? コスト、Amazon の取引手数料、販売価格の間に利益を生み出すのに十分なマージンがありますか?

配送の課題: これらの製品は簡単に配送できますか? それとも専門のフルフィルメント サポートが必要ですか? ドロップシッピングを利用している場合、Amazon のルールに従っていますか?

競争: この分野の他のプレイヤーは誰ですか? 品質と価格で彼らと競争できるでしょうか?

顧客: あなたが販売しようとしている製品にとって理想的な顧客は誰ですか? Amazon で彼らにリーチする必要があるのでしょうか? それとも、ブランドの開発を支援するために他のオンライン マーケティング戦略に投資する必要がありますか?

コストや充実度などが販売する商品にどのような影響を与えるかを理解できれば、目的に合った商品を見つけることができます。 製品のアイデアを評価し、新しいアイデアを発見する方法を次に示します。

特定のカテゴリ内の機会や競合を調べたい場合は、Amazon にアクセスし、検索語を入力して、「並べ替え: ベストセラー」を選択してください。

特定の商品を選択し、「商品情報」セクションでその人気の詳細を確認してください。 Amazon では次のような情報を共有しています。

Amazon のベストセラー ランキング。その商品がそのカテゴリー内の他の商品と比較してどれだけ人気があるかを示します。

その商品リストが公開されている期間。

顧客が残したレビューの数と平均の星評価。

これは正確な市場分析ではありませんが、自分のカテゴリのリストを確認することは、競合する状況を理解するための良い第一歩となる可能性があります。

» 詳細: e コマース ビジネスを始めるのに役立つ 16 のアイデア

Amazon の市場状況は、次のようなプラットフォーム上の他の場所でも調査できます。

注目の新リリース: これらの商品は最近 Amazon に出品され、すでにベストセラーになっています。 ナビゲーション メニューから [新しいリリース] を選択して表示します。

ムーバーとシェイカー: これらは、特定のカテゴリで急速に人気が高まっている製品です。 ナビゲーションメニューの「New Releases」のすぐ下にあります。

最も欲しいもの: 人気の新作を確認したら、2 番目のナビゲーション バーで「最も欲しいもの」と「ギフトのアイデア」に切り替えることができます。 「最も欲しいもの」のアイテムは、ユーザーのウィッシュリストや結婚式やベビーレジストリに追加されることがよくあります。

ギフトのアイデア: これらのアイテムはギフトとして最もよく注文されます。

Product Opportunity Explorer: このツールは、Amazon セラーセントラルで利用できます。 Product Opportunity Explorer を使用して、Amazon で特定のキーワードを検索しているユーザーの数を確認し、各カテゴリをさらに深く掘り下げて顧客レビューの傾向を特定し、在庫切れ率を確認し、プライム配送またはスポンサー付きの支払いを使用した販売数を把握できます。配置。

他のプラットフォームを使用して、特定のアイテムへの関心を測ることもできます。 たとえば、Google トレンドを使用すると、特定の検索クエリの人気と、その関心が高まっているのか、それとも薄れているのかを知ることができます。

次に、eBay、Etsy、Alibaba、Aliexpress などの他のマーケットプレイスを探索してください。 あなたの顧客もこれらのプラットフォームに注目している可能性があり、そこで人気のあるもの、そしてそれがいくらで販売されているかを確認することは、市場についての理解を深めるのに役立つかもしれません。

最後に、AMZScout や JungleScout などのサードパーティの製品調査ツールを利用することもできます。 これらのサービスは、キーワードを調査したり、基準を満たす売れ筋商品のデータベースを参照したり、製品のサプライヤーを探したり、他の販売者の価格と価格を比較したりするのに役立ちます。 ただし、これらのツールは通常、無料ではありません。

オンライン ビジネスのアイデアが何であれ、Amazon ストアに在庫を置くためのさまざまな方法をここに示します。

こんな人に最適: Amazon の販売領域をテストしている新興販売者、および特定の種類の商品の販売に執着していない販売者。

小売裁定取引では、大幅に割引された小売商品を購入し、Amazon で再販します。 簡単そうに聞こえますが、利益を上げるにはある程度の努力が必要です。

その秘密は、Amazon で特定の日に何がどれくらい売れているかを知ることです。 また、取引コストを明確に理解する必要があります。Amazon は、プラットフォームで販売される商品ごとに紹介料を請求します。販売する商品に応じて、販売価格の 8% から 45% の範囲になります。

収益性の高いバーゲン品を見つけるには、Amazon Seller アプリまたはサードパーティの Amazon 価格設定アプリを使用できます。これにより、商品の UPC コードをスキャンして、Amazon でのその商品の現在の出品と照合できます。 これらのアプリは、平均販売価格や潜在的な送料など、小売裁定商品の価格設定に役立つ情報を共有できます。

その後、その情報を使用して、製品を購入するかどうか、購入する場合はどのくらいの在庫を確保するかを決定できます。

最大の投資は割引商品を購入することになるため、小売裁定取引は Amazon 販売に足を踏み入れる 1 つの方法です。 ただし、常にさまざまな製品を追いかけているため、一貫したビジネスを構築するのは難しい場合があります。 さらに、新学期のラッシュが終わったときに子供用バックパックなど、人気が衰える商品を買いすぎないよう、消費者の需要サイクルを適切に把握する必要があります。

Bluevine では、預金は FDIC で保証されています

最適な用途: 自分で商品を在庫したくない販売者。

ドロップシッピングは、実際に自分で在庫を処理しない電子商取引のビジネス モデルです。 代わりに、オフサイトのサードパーティ販売者から製品を調達します。 次に、それらの商品を Amazon ストアに出品します。

顧客が購入すると、その注文をサプライヤーに渡し、サプライヤーが製品を顧客に直接発送します。

Amazonにはドロップシッピングに関する特別なルールがあります。 これらには次のものが含まれます。

顧客が受け取る領収書には、メーカーやドロップシッピングサプライヤーではなく、あなたの会社が販売者であることが示されている必要があります。

元のサプライヤーの名前が記載されたパッケージやラベルはすべて取り除く必要があります。

メーカーやサプライヤーではなく、お客様が返品を処理する必要があります。

最適な対象: デザイナー、アーティスト、またはブランドの情報を広めるのに役立つカスタム プリント商品のアイデアを持つ人。

プリント オン デマンド (POD) はドロップシッピングの一種で、顧客がマグカップ、ポスター、T シャツなどの商品を注文すると、POD サプライヤーが販売者のデザインをその商品に印刷して発送します。お客様へ。

Amazon でプリントオンデマンド販売するには 2 つのものが必要です。 1つ目はデジタルアート作品です。 2 つ目は、Amazon Merch on Demand のアカウントです。

Amazon POD の販売者は、デザインを Amazon Merch on Demand にアップロードします。 デザインの数は、販売履歴と Amazon の裁量に基づいて、10、25、100、または 500 に制限されます。 次に、T シャツ、タンクトップ、スウェットシャツ、スマートフォン ケース、ポップソケット、トートバッグ、クッションなどを提供することを選択できます。

購入者がこれらの商品を注文すると、Amazon の通常の配送オプション (会員向けにはプライム配送、非会員向けにはその他のオプション) が表示されます。

ロイヤルティは、販売価格から Amazon のコストを差し引いた額に基づいて計算されます。 Amazon によれば、15.99 ドルの T シャツの場合、1.93 ドルは維持できると予想されます。 シャツの価格が 25.99 ドルの場合、手元に残るのは約 9.32 ドルです。

プリントオンデマンド販売には初期費用はほとんどかかりませんが、Amazon 販売者アカウントの料金を支払う必要があります。 あなたのブランドに関連した商品を販売したい場合は、いろいろなところを調べてください。Shopify や Squarespace などの他の e コマース プラットフォームでは、より安価な方法で販売できます。

» 詳細: Shopify と Amazon: どちらが最適ですか?

こんな方に最適: さまざまな製品を提供したいが、製造はしない販売者。

卸売は、Amazon で販売する安価な商品を見つけるもう 1 つの方法です。 しかし、小売裁定取引とは異なり、ニッチ市場を開発するのは簡単です。 同じ業界内の見本市やバイヤーズ マーケットにアクセスして卸売業者を見つけることも、オンラインで検索することもできます。

卸売業者と取引する場合、商品を大量に購入します。 在庫を保管し、注文に応じて製品を発送する方法を考え出す必要があります。 製品の保管、注文の梱包、発送を自分で行うことも、Fulfillment by Amazon (FBA) を e コマース フルフィルメント センターとして使用することもできます。

どのような方法で注文に応じるかにかかわらず、必要に応じて在庫を補充したり商品を中止したりできるように、在庫レベルを追跡する必要がある可能性があります。 多くの在庫管理ソフトウェア プログラムは、Amazon 販売者アカウントや FBA アカウントと統合できます。

卸売業者は、特定の商品の市場をテストするために、最初は少量を注文できます。 卸売価格では、買えば買うほど各商品が安くなるため、最初の販売ではあまり利益が得られない可能性があります。 顧客を驚かせるアイテムを見つけたら、大量に注文することができます。

こんな方に最適: ユニークなブランド製品を作りたい老舗の販売者。

直接調達では、メーカーから商品を直接購入します。 直接ソースの在庫製品、つまり工場ですでに製造されている製品を、卸売価格よりも低い単位あたりのコストで購入できる場合があります。 また、オーダーメイドで商品を作ることもできるので、本当にユニークなアイテムを提供することができます。

展示会やオンライン調査を通じて、直接供給元の工場を見つけることができます。 卸売業者との関係を築くにつれて、卸売業者が自社の工場を運営しており、あなたの会社の製品開発を支援してくれることを知るかもしれません。

卸売製品の調達と同様、直接調達では製品のコストと在庫レベルを注意深く監視する必要があります。 また、倉庫保管、梱包、発送を自分で行うか、FBAに料金を払って処理するかを決める必要もあります。

Amazon 販売者アカウントや FBA アカウント、さらにその他の保管施設と統合する在庫管理ソフトウェアは、ほとんどの直接ソース販売者にとって重要です。 これにより、さまざまな場所の在庫を追跡し、注文が予定どおりに出荷されるようにいつ補充する必要があるかを確認できます。

サプライヤーとの関係を築き、製品開発に投資する必要があるため、直接調達は難しい場合があります。 ブランドをさらに差別化するために、独自の e コマース Web サイトに投資することもできます。 しかし、市場で見つけたもので間に合わせるのではなく、独自の仕様に合わせて製品を設計して作成する機会も提供します。

こんな方に最適: 予算内でブランドのコレクションを構築したい販売者。

プライベートラベルは、メーカーから商品を直接調達するという点で直接調達に似ています。 ただし、この場合、サプライヤーはジェネリック商品を製造し、それをあなたのブランドでラベル、タグ、またはパッケージ化します。

パーソナルケア用品や化粧品から、キッチンツール、ペット用品、グルメ食品などに至るまで、ほぼあらゆる製品カテゴリでプライベート ブランド製品を見つけることができます。

Amazon で販売するプライベートブランド製品を見つけるプロセスは、卸売業者や直接供給元のサプライヤーを見つけるプロセスと似ています。 一部のメーカーは自社の在庫商品にプライベート ラベルのオプションを提供しています。また、簡単なオンライン検索を使用して、特定の製品カテゴリ内のプライベート ラベルのベンダーを見つけることもできます。

卸売や直接調達と同様に、自社で、またはフルフィルメント by Amazon を利用して、最小限の数量を購入し、商品を在庫して顧客に発送する必要があります。 また、在庫を追跡し、製品を補充し、新しい製品を継続的に開発する必要があります。

プライベートラベルは、自社の商品を拡大したいが、新製品を一から開発するための専門知識やリソースがない企業にとっては良い選択かもしれません。

» 詳細: Amazon の出品者にビジネスローンを提供する Amazon Lending について学ぶ

こんな方に最適: 独自の製品を手作りする職人やクリエイター。

Amazonのハンドメイドコーナーに出品するには申請が必要です。 Amazon が承認すると、商品の出品を開始できます。

ハンドメイドに申し込むにはAmazonセラーアカウントにサインアップする必要があるが、Amazonによると、承認されたハンドメイドストアの月額料金39.99ドルは、最初の1カ月以降は免除されるという。 しかし、Amazon はハンドメイド販売に対して 15% の紹介料を請求しており、これは Etsy ショップでの総販売コストより約 5% 高くなります。

手作り品の製作にかかる費用は、必要な原材料や道具、作成する製品によって異なるため、生産コストは大きく異なります。 しかし、Amazonで販売することで、在庫保管、注文の梱包、発送をすべて自分で行うのではなく、FBAを選択できるようになります。

この記事のバージョンは元々、NerdWallet の子会社である JustBusiness に掲載されました。

著者について: Krista Fabregas は、電子商取引と小売を専門とするフリーのライターです。 続きを読む

ロザリー・マーフィーは、NerdWallet の中小企業ライターです。 続きを読む