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Jun 25, 2023

オルサム、消費者および B2B の Amazon マーケットプレイスの販売者を買収し規模を拡大するために 1 億 6,500 万ドルを調達

Heroes ha annunciato oggi un finanziamento di 200 milioni di dollari, raddoppiando

Heroes が本日、サードパーティの Amazon マーケットプレイス販売者の買収と拡大を倍増するために 2 億ドルの調達を発表したことに続き、同じことを目指すロンドンの別のスタートアップが、独自に多額の資金調達を発表した。 AmazonのFBAフルフィルメントプログラムを利用してAmazonで販売する消費者とB2B販売者の両方を買収しているロールアップ・プレイのオルサムは、株式と負債の組み合わせで1億6,500万ドルを調達しており、これを同社のM&A戦略の推進に使用する予定である。技術プラットフォームの構築を継続し、より多くの人材を雇用します。

アペイロン・インベストメント・グループ — ドイツ人起業家クリスチャン・アンガーマイヤー氏（最初はバイオ医薬品で知られ、その後ソフトバンクによるワイヤーカードへの投資で役割を果たすなど、投資と仮想通貨で知られる）が設立した投資会社 — は、エレバット3・キャピタル（アンガーマイヤー社の別の企業）とともにシリーズA株式ラウンドを主導した。ファウンダーズ・ファンドおよびピーター・ティールと戦略的パートナーシップを結んでいます）も参加しています。 ノース・ウォール・キャピタルは取引の負債部分を支援していた。 これは、2020年10月の設立以来、同社が発表したあらゆる種類の重要な資金調達としては初めてのようだ。私たちは1億6,500万ドルが資本と負債の内訳について詳細を求めたが、オルサム氏は全額のみ開示していると述べた。上げた。 評価額も非公開となっている。

オルサムとヒーローズに共通する点は、ロンドン発の Amazon ロールアップ スタートアップであり、たまたま今日資金調達を発表したことだけではありません。 Heroes と同様に、Olsam もマーケットプレイスの統合者になるのに適した実績を持つ兄弟によって設立されました。

Sam Horbye は以前、英国における同社の Business Marketplace (消費者向け Marketplace の B2B バージョン) の構築と管理など、Amazon で何年も働いていました。 共同創設者の Ollie Horbye は、戦略コンサルティングと金融サービスで長年の経験がありました。

二人は以前にもマーケットプレイス事業を密かに構築し、売却したこともあり、この総合的な経験がオルサム（彼らの名前「オリー」と「サム」のかばん語）に、販売者との関係構築などの分野で優位性をもたらしていると信じている。 同じ安価なジャンク品を販売しているように感じられる膨大な検索結果の中から高品質の製品を特定する。 販売者の課題と機会を理解する。 そして、Amazonとの関係を重要視して構築し、販売業者のエコシステムが電子商取引大手の広範な戦略にどのように適合するかを理解することです。

オルサムは対象企業に関しても少し異なるアプローチをとっている。 はい、統合業者からよく耳にする通常の消費者向けの取引に焦点を当てています。家庭と園芸、スポーツ、ベビー/子供用品、美容が典型的なカテゴリです。 しかし、それと並行して、Amazon の B2B ポータルでこれらの製品やその他の製品を販売する戦略も構築しています。このポータルは、サムが Amazon で働いていたときに構築を支援したものです。

B2B 販売には、オフィス家具や事務用品だけでなく、電子機器、自動車部品や付属品、キッチン用品など、消費者市場で販売される可能性のあるあらゆる商品が含まれます。

例外は、物理的な小売業界の会員制店舗と同様に、法人顧客の場合、大量購入の割引、減税、さらには企業の経営に合わせたわずかに異なる製品の組み合わせが受けられる場合があることです。

B2B は現在、Amazon のマーケットプレイスで最も急速に成長しているセグメントの 1 つですが、最も見落とされているセグメントの 1 つでもあります。「B2B は人目につかないようになっています」とオリー氏は言います。

「B2Bの機会は非常にエキサイティングです」とサム氏は付け加えた。 「B2B顧客に事務用品やその他のランダムな製品を販売する販売業者が増えています。」

Amazon のマーケットプレイスで世界中で販売している販売業者の数に関しては、推定値がかなり大きく異なります。 600万とか1,000万近くという見積もりも見たことがあります。 しかし、これらの小売業者を合計すると、昨年の売上高 (流通総額) は 3,000 億ドルであり、その数字は現時点で毎年 50% ずつ増加しています。 Amazon 自体は、カテゴリーとしてのオンライン B2B 売上高が、Amazon 自体を超えて、B2C の売上高の約 2.3 倍であると述べています。

この機会と組み合わせると、サプライ チェーン、マーケティング ツール、分析などの規模の経済性を高めるために販売者を統合することも大きなビジネスになります。 オルサム氏は、マーケットプレイス・パルスの推計を引用し、これらの企業の買収に累計で約70億ドルが費やされており、さらに多くの企業が存在すると述べた。オルサム氏は、英国だけでも約3,000社の企業が、英国でそれぞれ100万ドル以上の売上を上げていると推定している。アマゾンのプラットフォーム。

そして、明確にしておきたいのは、Heroes 以外にも多くのロールアップ型スタートアップ企業がその機会に注目しているということです。 総額数億ドルを調達し、今年はスマ・ブランド（1億5000万ドル）などの企業が動き出した。 ブランドを高める（2億5,000万ドル）。 パーチ（7億7,500万ドル）。 工場14（2億ドル）。 Thrasio (現時点ではリーチ、調達資金、野心という点でおそらく最大)、Heyday、The Razor Group、Branded、SellerX、Berlin Brands Group (X2)、Benitag、ラテンアメリカの Valoreo、Rainforest、アジア圏の Una Brands 。

確かに、これらすべてやさらに多くのことがロールアップの機会に移行する余地はあるかもしれませんが、長期的にはより複雑な方程式になります。 これが、これらの企業の多くが組織、M&A、市場の専門知識を重視する理由の 1 つです。結局のところ、資本力の高い新興企業が構築するテクノロジーは、彼らが買収できる販売業者と同じくらい優れたものになるだけです。その後、彼らは複合企業を中心に実行するビジネス計画。

「オルサムを支える上級チームのおかげで、このビジネスは真にユニークなものになっている」とアンガーマイヤー氏は声明で述べた。 「全員が市場内で独自のブランドを構築して販売することに成功しており、アマゾンのマーケットプレイスチームで働いていたため、この分野に対する彼らの理解は並外れています。」