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Aug 29, 2023

初心者のためのAmazon FBAでの販売方法

Tutto quello che devi sapere per iniziare a vendere su Amazon nel 2023.Scritto da Greg

2023年版

Amazonで販売を始めるために知っておくべきすべてのこと。

グレッグ・マーサー著

Jungle Scout の創設者兼 CEO、Amazon 8 桁の販売者

発行日: 2023 年 5 月 3 日

オンラインで製品を販売することは、ビジネスを始めてお金を稼ぐための素晴らしい方法です。

そして、どこでも販売するなら、Amazon で販売するべきです。 幸いなことに、Amazon 市場は巨大であり、人々がほぼあらゆる種類の製品をオンラインで購入するようになっているため、これまで以上に成長しています。

Amazon で販売を始める方法がわからない場合は、Amazon のフルフィルメント・バイ・アマゾン (FBA) プログラムから始めることができます。 FBAを利用すれば、商品をAmazonの倉庫に直接送るだけです。 その後、Amazon が在庫を保管し、注文を受けると、Amazon が商品を顧客に発送し (2 日以内の Prime 配送を通じて)、Amazon がすべての顧客サポートを管理します。

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Amazonでの販売ガイド

Amazon でより多くの商品を販売するためのステップバイステップのガイダンスと専門家のヒント

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本当にそんなに簡単なことなのでしょうか？ はい！ 適切な製品を見つけて、ビジネスの世話に時間と労力を費やせば、たとえ新規の販売者であっても、Amazon で販売することで年間数万ドルまたは数十万ドルを稼ぐことができます。

それで、それはどのように機能するのでしょうか?

第1章

フルフィルメント By Amazon (FBA) は、Amazon が提供するサービスで、保管、梱包、発送の支援を出品者に提供します。 Amazon FBA を使用すると、販売者は商品を Amazon フルフィルメント センターに発送でき、商品は販売されるまで保管されます。 Amazon FBA は、販売者のビジネスを拡大し、より多くの顧客にリーチするのに役立ちます。

Amazon で販売するには、販売する商品、販売者アカウント、商品を顧客に届ける手段が必要です。

販売したい商品がある場合でも、単にゲームに参加したいだけで何を売ればよいかわからない場合でも、Amazon で販売するのに適したビジネスモデルがあります。 ビジネスを構築する際に存在する多くのオプションと選択肢を確認し、収益性が高く拡張性のある方法であることが証明されている方法の 1 つであるプライベート ラベルに焦点を当てます。

プライベート ラベルを使用すると、独自のブランドまたはラベルで販売する大量の製品を見つけたり製造したりできます。 これは最も一般的な販売方法であり、Amazon の全出品者の 71% がこの販売方法を使用しています。

1.

製品調査: Amazon で需要が高く、競合が少ない製品を調査して、最も収益性の高い機会を見つけます。

2.

製品の調達: 適切なコストで製品を製造してくれるサプライヤーまたはメーカーを見つけます。 サプライヤーは商品を Amazon の倉庫に直接発送できます。

3.

商品リスト: Amazon 販売者アカウント内で商品のリストを作成し、商品をブランド化します。

4.

プロモーション: 何百万もの製品が並ぶ Amazon のカタログの中で目立つように製品を発売して宣伝し、製品検索結果でランク付けします。

5.

販売管理: 在庫と販売を監視し、利益を確保し続けるためにビジネスを拡大します。

つまり、あなたの仕事は、Amazon で売れる最高の商品を見つけることです。 顧客が商品を注文すると、Amazon が引き継ぎます。

1.

Amazon は、お客様の商品を (お客様またはお客様のサプライヤーから) 受け取り、1 つまたは複数の 100 万エーカーのフルフィルメント センターに保管します。このフルフィルメント センターは、ロボットと Amazon 従業員によって運営される大規模な倉庫です。

製品は在庫管理され、分類されます。 (商品を大切に扱うことが Amazon の最大の利益ですが、Amazon の倉庫内で商品が何らかの損傷を受けた場合、Amazon は小売価格の全額を返金します。)

2.

顧客が Amazon で商品を注文すると、Amazon は取引を自動的に処理します。

商品は、Amazon の倉庫棚にある場所からピッキングされ、Amazon の箱に梱包されて、顧客に発送されます。

3.

Amazon は、配送通知や追跡、レビュー、さらには返品など、顧客とのコミュニケーションを管理します。

対照的に、Amazon の Merchant-Fulfilled Network (別名 Amazon Fulfillment by Merchant、または Amazon FBM) を通じて販売することもでき、すべてのフルフィルメントに対して責任を負うことになります。

アカウントの設定方法については、Amazon 販売ガイドをご覧ください。

このクリップでは、プライベート ラベル手法の利点と要件について説明します。

第1章

まとめ

この章では、Amazon で販売を開始するためのさまざまなオプションを検討しました。

私たちは習った：

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無料の詳細な販売者ガイドで、Amazon 販売者としてどれくらいの収益が得られるか、販売者アカウントの設定方法などを学びましょう。

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第2章

Amazonで販売すべき商品は何ですか? 消費者がそれを買うかどうかはどうやってわかりますか? 利益を上げるために価格を設定するにはどうすればよいでしょうか? これらすべての質問やその他の質問を取り上げ、優れた製品アイデアを検索する方法を正確に説明します。まず、製品リサーチの探求に非常に役立ついくつかのベスト プラクティスを紹介します。

検討しているすべての製品について、次の点を分析します。

評価しているすべての製品について、販売価格よりも大幅に安い価格でこれを調達して Amazon に配送できるかどうかを考えてください。

一般に、これを見積もるには「3 の法則」を考慮できます。 各商品の売上は、手数料の 1/3、陸揚げ費用の 1/3、そしてお客様の 1/3 に分割されます。 (つまり、製品が 15 ドルで販売された場合、5 ドルの利益が期待できるはずです。)

ここでは、各製品機会のコストと収益を評価することで潜在的な収益性を計算する方法を詳しく説明します。

陸揚げ費用

製品を製造し、Amazon の倉庫に輸送するための総コストは次のとおりです。

在庫の費用準備または検査の費用配送義務

アマゾンの手数料

紹介料: 基本的に、プラットフォームで販売する商品ごとに Amazon が支払う「手数料」。これは通常、商品が売れたときに一律 15% を支払います。

販売プラン料金: プロの Amazon 販売者の場合、月額料金 39.99 ドル。 個人の Amazon 販売者 (通常、月に販売する個数が 40 個未満) の場合、販売取引ごとに 0.99 ドル (ただし、月額料金はかかりません)

フルフィルメント料金: FBA 出品者の場合、この商品ごとの料金は、商品の梱包と発送にかかる Amazon のコストをカバーします。料金は商品の重量と寸法、および販売しているマーケットプレイスによって異なります。保管料金: FBA 出品者は、毎月の保管料金を支払います。または長期保管料金

他の

ビジネスコストには広告やパッケージが含まれる場合があります

収益

もちろん、販売額は、製品をいくらで購入できるか、また途中で発生する手数料によって異なります。一般に、健全な利益率を確保するには、製品を 20 ドルから 70 ドルで販売する必要があります。 。 20 ドル未満では利益率は最小限であり、努力する価値がない可能性があります。 70 ドルを超えると、一部の顧客は、認識していないブランドに高額の金額を費やすことを望まないことがよくあります。潜在的な収益から手数料とコストを差し引いて利益を計算するだけです。

ジャングルスカウトのヒント

特定の商品の利益と Amazon 手数料を正確に確認するには、Extension を使用することをお勧めします。 重量と寸法が類似している製品リストで拡張機能を使用し、「正味価格」をクリックするだけです。 そこから、販売価格と製品コストを入力すると、Extension がすべての販売手数料の内訳を表示し、利益を表示します。

Amazon で販売する優れた商品の重要な要素は需要です。 人々はこの製品を望んでいますか? 彼らはそれを探しているのでしょうか、それともこの製品で解決できるニーズや問題点があるのでしょうか? 私たちはデータを使用してこれらの質問に答えます。

Amazon での需要を判断するのに役立つ重要な指標は売上です。

次に、類似製品がどれだけ存在するか、市場に新規参入の機会があるかどうかを判断して、競合を評価したいと考えています。

競合を決定するのに役立つ重要な指標は、製品の数と、製品に対する質の高いレビューと評価の数です。 つまり、すでにAmazonに出品されている商品は大丈夫なのでしょうか？

Jungle Scout の製品調査ツールを使用してこれらの指標を調査し、Amazon で販売する収益性の高い製品を見つける方法を示します。

このクリップでは、データに基づいて製品を決定するための主な基準について説明します。

Amazonのトップ10製品カテゴリは次のとおりです。

1.

ホーム&キッチン

2.

美容とパーソナルケア

3.

おもちゃとゲーム

4.

衣類、靴、ジュエリー

5.

健康、家事、ベビーケア

6.

スポーツ＆アウトドア

7。

アート、クラフト、裁縫

8.

本

9.

キッチン&ダイニング

10.

赤ちゃん

*これらの 10 カテゴリーは、FBA 出品者の数が最も多いカテゴリーです。 Amazonの商品カテゴリーの詳細については、こちらをご覧ください。

上記の主な基準である収益性、需要、競合に基づいて製品アイデアのリストを作成し、絞り込む方法を説明します。

Amazonの商品データベースを検索する

Jungle Scout の製品データベースを使用すると、Amazon のカタログ全体 (数億の製品) を探索し、特定のフィルターに基づいて製品を簡単に検索して、製品のアイデアを絞り込むことができます。

ペット用品カテゴリの製品機会を検討したいとします。 そのカテゴリを選択し、フィルターの追加を開始します。 (どのカテゴリを掘り下げたいかわからない場合は、いくつかのカテゴリを調べてください! または、ガイドで製品カテゴリの調査や、製品調査に磨きをかけるその他の方法を確認してください。)

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フィルター (上記の主な基準を思い出してください: 収益性、需要の高さ、競争の低さ):

これらのフィルターは、さらに探索する可能性のある製品のリストを絞り込みます。

以下は、さらに深く掘り下げることができる潜在的な優れた製品の例です。

この情報に基づいて、このニッチ分野についてさらに調査を続ける必要があります。

評価する必要があるその他の要素には次のものがあります。

(ほとんどの Amazon 販売者は、製品リサーチを行うときにおそらく同様の基準にこだわっているでしょう。では、どうすれば競合他社を出し抜くことができるでしょうか? Amazon 販売ガイドでそれぞれについて詳しく説明します。)

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Jungle Scout を使用して Amazon.com を閲覧しながら製品リサーチを行うこともできます。 拡張機能をクリックするだけで、Chrome または Firefox ブラウザ上で、ベストセラー ランク、平均価格、平均月間売上高、カスタム商談スコアなどを含む商品データを表示できます。 ここからクリックして製品を追跡することもできます。これは、製品の可能性を評価するための重要なステップです。

製品を長期にわたって追跡してリストを絞り込む

長期にわたるパフォーマンスを監視するために、特定の商品キーワードの検索結果の最初のページにあるできるだけ多くのリストを少なくとも 2 ～ 4 週間追跡することをお勧めします。

これは必ずしも季節性を追跡するためではありませんが、検索ボリュームの傾向から簡単に確認できます。 数週間にわたって製品を追跡すると、販売者が実施しているプロモーションやその他のランダムな要因により、製品の売上が一時的に膨れ上がっていないことを確認できます。

Jungle Scout の製品トラッカー内では、すべての出品商品の経時的な売上履歴が表示されます。 過去 60 日間、1 日あたりの販売個数、価格、在庫レベル、レビュー数などの詳細にビューを変更できます。

改善の可能性を見つける

あなたの目標は、需要と収益性が証明されているが、競争できる製品の機会を見つけることです。 独自の機能を求める購入者にアピールできるように、製品をより良くするか、差別化する必要があります。 車輪を再発明する必要はありません。目立つために十分な差別化を図るだけで十分です。 (これらすべての変更を担当してくれるサプライヤーと協力することになります。詳細については以下で説明します。)

レビューや既存の製品リストの「お客様の質問と回答」セクションを調べて、改善のアイデアを見つけてください。 顧客はそれについて何が好きで、何が嫌いですか? 色、素材、サイズ、使いやすさ、機能性、パッケージングなど、あらゆる要素を考慮してください。

ある製品について真剣に考えている場合は、競合製品を購入して、改善できる潜在的な問題点を直接学んでください。 メモを取ります (製品トラッカーにメモを保存できます)。

このクリップでは、製品データベースと拡張機能を使用して収益性の高い製品を調査する方法を説明します。

IP またはその他の法的懸念事項を確認する

Amazon で商品を販売するということは、実際のビジネスを立ち上げることを意味しており、特に知的財産 (IP) に関しては、チェックすべき項目や従うべきルールがあることは間違いありません。 Amazon は、偽造品や商標侵害などの「ブラックハット」行為を取り締まっているため、製造および販売する権利を有する商品を必ず見つけてください。

特許を取得したものを販売することはできません。それは、そのデザイン、その機能、またはその他の基本的な品質に対する権利を他の人が所有していることを意味するからです。

特許があるかどうかはどうやってわかりますか? 弁護士を雇うことは、製品に特許があるかどうかを確実に知る方法の 1 つですが、自分で実行できるその他の手順をいくつか紹介します。

商標とは、企業が自社のブランドや製品を紹介するために法的に登録または使用を確立するシンボル、単語、または単語のグループです。 自社の製品に他社の商標を付けることはできません。 たとえば、プライベート ブランドの靴を販売している場合、「Nike」という名前や Nike のロゴを使用することはできません。

Amazon ビジネスまたは特定の商品のブランド名、ロゴ、またはスローガンを決定する前に、米国特許商標庁 (USPTO) で商標確認を行う必要があります。

Amazon に製品または製品カテゴリに対して必要な制限や必要な認定がないかどうかを調べてください。 たとえば、おもちゃとゲーム内には、販売するために子供向け製品証明書 (CPC) が必要な特定のサブカテゴリがあります。

また、あなたの製品を使用して誰かが簡単に怪我や病気をする可能性があるかどうかも考慮してください。 電子機器、身体用製品 (化粧品、ローション、栄養補助食品)、その他明らかに危険な製品 (引火性や鋭利なものなど) など、責任を負う可能性が高い製品は避けてください。

免責事項: 私たちは弁護士ではないため、特定の質問や懸念がある場合は、必ず法律顧問に相談してください。

ジャングルスカウトのヒント

セラーセントラルにアクセスして商品リストを作成するだけです。 サブカテゴリレベルまで選択すると、その商品が制限されているかどうかが Amazon から通知されます。

調達の容易さと実用性を考慮する

特に最初の製品の場合は、製造と出荷が比較的簡単なものを探したいと考えます。 製品のアイデアを絞り込むときは、次の変数に留意してください。

1.

調達:簡単な変更が必要な製品を探してください。これは、サプライヤーと調整する必要がある詳細が少なくなり、より多くのサプライヤーのオプションを選択できることを意味します。

2.

配送：小さくて軽い製品は発送が簡単なので、発送プロセスに耐えられる丈夫な素材が必要です。 壊れやすい製品は望ましくありません。

3.

インポート:同じ国で商品を製造して販売している場合を除き (今日の FBA 販売者にはあまり一般的ではありません)、商品を適切な市場に輸入する必要があります。 どの国にも、輸入できるものとできないものに関して一定の規制があります。 製品の輸入に関する情報については、運送業者に無料で問い合わせることができます (詳細は下記を参照)。

ジャングルスカウトのヒント

製品アイデアは、記載されているすべての基準を満たす必要はありません。 データに基づいて製品アイデアを導き、または検証する限り、勢いを維持することが重要です。 分析麻痺に陥ってはいけません。 製品のサンプルを入手し始めて、プロセスを継続的に進めてください。

では、あなたの製品を作ってくれる人をどうやって見つけますか?

第2章

まとめ

需要が高く競争が少ない機会を見つける方法と、Amazon で販売する収益性の高い商品を見つけるのに役立つ商品リサーチのヒントを共有しました。

私たちは習った：

言及されたツール:

製品データベース

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製品トラッカー

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拡大

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ガイドをダウンロードする

無料の詳細な販売者ガイドで、Amazon の手数料と収益性の計算について学び、人気のある Amazon 製品カテゴリを調べて、避けるべき製品を確認してください。

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第3章

製品を見つけたか、リストをいくつかの最終製品オプションに絞り込んだら、今度はサプライヤーを見つけます。

このステップが少し怖いと感じたとしても、あなたは一人ではありません。 現在、成功している販売者の多くは、最初はサプライヤーを見つけたり、サプライヤーと協力したりする方法がまったくわからなかったと述べています。 しかし、国際貿易を促進するためのテクノロジー、通信、サービスの大幅な進歩により、そのプロセスはかつてないほどシンプルになりました。

Amazon で販売する商品を見つけて調達するための 3 つのステップを説明します。

1.

関連するサプライヤーを調査して比較する

2.

製品サンプルを評価して製品を改良する

3.

商品を注文してAmazonのFBA倉庫に発送します

世界中には何十万ものメーカーがあり、想像できるあらゆる製品を作ることができます。 潜在的なサプライヤーのリストを、最高品質の製品を最良の価格で生産できるサプライヤーに絞り込む必要があります。これらのサプライヤーを見つける方法は数多くあります。

アリババは、関連する製品やそれを製造するメーカーを見つけるのに役立つ Amazon のような検索機能を備えた世界最大の B2B プラットフォームです。

Jungle Scout のサプライヤー データベースでは、世界的なメーカーとサプライヤーの最大のデータベースを検索して、製品の正規の検証済みサプライヤーを見つけることができます。 製品 (例: 「やかん」)、会社名 (例: 競合他社名)、サプライヤー名、ASIN ごとにデータベースを検索できます。

調達エージェントは、最高の品質と価格で製品を調達するのに役立ちます。 彼らは、あなたが調達している国の言語を話すことが多く、より手頃な価格を見つける際に競争力を発揮できる可能性があります。 評判の良い調達代理店をオンラインで見つけることができます。

サプライヤーに求めるべきこと:

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1.

サプライヤーを比較して、協力したいと思う 5 ～ 10 社のリストを作成します。

2.

潜在的なサプライヤーに最初の連絡用メールを送信します。 Jungle Scout のサプライヤー データベースを使用して、サプライヤーの連絡先情報を検索したり、Alibaba.com を通じて一度に複数のサプライヤーに広範な見積依頼 (RFQ) を送信したりできます。 *メールでの対応に含める特定の情報と質問を記載したメール テンプレートについては、完全な FBA ガイドを参照してください。

3.

サプライヤーの反応やコミュニケーションに基づいてサプライヤーを精査し、リストを上位 3 つの選択肢に絞り込みます。

このクリップでは、製品のサプライヤーを見つけるための 4 つのステップのプロセスを説明します。

上記の最初の対応に基づいて、希望するものを提供できるサプライヤーのリストを絞り込んだら、サンプルを注文します。 これは、適切な投資を行い、高品質の製品を購入するための重要なステップです。

サンプルの注文:サンプルには 50 ～ 150 ドルがかかり、航空便で送られることを期待してください。 出荷後、1 ～ 2 週間以内にサンプルが届く予定です。

ジャングルスカウトのヒント

サンプルを注文する場合は、サプライヤーに複数のサンプルを送ってもらうよう依頼してください。 そうすることで、品質が安定していることを確認できます。 一部のサプライヤーは、大量注文を購入した場合にサンプルの費用を返金してくれるので、サンプルを注文するときにそれが可能かどうか尋ねてください。

サンプルを検査します。サンプルが到着したら、品質、仕様 (要求したすべての詳細と機能)、および実用性 (製品が意図したとおりに動作するか) を注意深く確認してください。

製品が探しているものとまったく異なる場合は、サンプルの変更をリクエストすることができます (おそらく追加料金がかかります)。 変更には、ロゴの追加、寸法の変更、コンポーネントの追加または削除などが含まれます。

パッケージングとブランディングを検討してください。製品を大量に注文する前に、製品にブランドのパッケージ (つまり、Amazon の箱の中に製品を包む箱、袋、またはステッカー) を付けるかどうかを検討してください。 必要に応じて、この段階でサプライヤー向けにデザインを準備しておく必要があります。 取引先のサプライヤーまたはメーカーは、パッケージの正確な寸法を提供してくれるので、その情報をグラフィック デザイナーに渡すことができます。

ジャングルスカウトのヒント

パッケージは顧客が受ける第一印象であり、顧客が製品をレビューするときに記憶に残るレベルの信頼性と品質を製品に追加します。 オンラインの多くのフリーランサープラットフォームで、Amazon のパッケージデザインの経験を持つグラフィックデザイナーを見つけることができます。

インスピレーションを得るためには、次のパッケージ デザインをチェックしてください。

製品に満足したら、サプライヤーを選択し、注文の詳細を決定し、製品を Amazon の倉庫に輸送して販売を開始できます。

このプロセスにおける重要な手順は次のとおりです。

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製品の製造には通常 2 ～ 6 週間かかります。

製品が開発され、Amazon の倉庫に運ばれるにつれて、Amazon でビジネスを立ち上げる準備をすることができます。

このクリップでは、最初の注文時の価格交渉のヒントを紹介します。

第3章

まとめ

プライベートラベル製品を作成するための正規のサプライヤーを見つける方法を説明し、ブランディング、サンプルの注文、Amazon の倉庫への注文の受け取りについて説明しました。

私たちは習った：

言及されたツール:

サプライヤーデータベース

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サプライヤートラッカー

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フリーランサー マーケットプレイス

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サプライヤーに連絡するためのメール テンプレートを入手し、製品パッケージのサンプルや専門的なブランディングのヒントなどを、無料の詳細な販売者ガイドでご覧ください。

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第4章

出品は、顧客が Amazon で商品を見つけて購入する方法であるため、このステップは非常に重要です。

ここでは、成功するリスティングを設定するための重要な手順を確認します。

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リストにどのキーワードを含めるべきかを示す適切なデータがあれば、関連性の高い、すぐに購入できる顧客に商品を届けることができます。

商品のキーワード リストを作成するには 2 つの方法があります。

1.

Jungle Scout の Keyword Scout を使用して、製品に最も関連すると思われるキーワードを検索します。 たとえば、犬のおしっこパッドを販売している場合、キーワード スカウトでそれらの単語を検索します。

検索結果には、ユーザーが最終的に製品を購入するために使用したすべてのキーワードが表示されるため、「犬のしつけ用品」、「トイレパッド」、「ペットのしつけパッド」など、思いもよらなかった用語が表示される場合があります。これらの単語やフレーズを製品メッセージで使用すると、より多くの検索結果で製品が表示され、上位にランクされる可能性があります。

これらすべてのキーワードをキーワード リストに保存できます。

2.

Amazon で、あなたの商品の上位の競合他社を検索し、その ASIN を Keyword Scout に入力すると、それらの競合他社がランク付けされているすべてのキーワードが表示されます。 これらもリストに追加してください。

このクリップでは、Keyword Scout を使用して、製品リスト用のキーワードの包括的なリストを生成します。

Amazonでは、セラーセントラルで出品を作成するには、ユニバーサルプロダクトコード、つまりUPCバーコードが必要です。 これは、基本的にすべてのパッケージに表示されるバーコードです。

UPC バーコードは、コードを標準化する世界的な組織である GS1 から直接購入できます。

このクリップでは、UPC バーコードを購入できる場所を示し、UPC バーコードと FNSKU バーコードの違いについて説明します。

出品のすべての要素を準備したので、セラーセントラルで出品を作成するのは簡単なプロセスです。

ジャングルスカウトのヒント

いつでも戻ってこのリストを編集できます。 製品を販売したら、変更を加えてさまざまな製品の詳細が販売にどのような影響を与えるかをテストし、リストの最適化を続けることができます。

出品設定のセクションを増やすと、商品のバリエーションを追加したり (商品のサイズや色などが異なる場合)、SKU を追加して在庫を追跡したり、もちろんキーワードやキーワードなどの商品説明の詳細を追加したりすることができます。画像。

「変更を保存」をクリックすると、出品情報がセラーセントラルの「在庫管理」の下に表示されます。

このクリップでは、セラーセントラルアカウントを設定する方法を説明します。

貴社の製品と最も関連性が高く、検索ボリュームも多い上位のキーワードを必ず含めるようにしてください。つまり、貴社のような製品を探すときに、より多くの顧客がこれらの検索用語を使用することになります。

タイトルはキーワードに関するものですが、箇条書きの焦点は、製品の主な機能と用途について顧客に知らせることにある必要があります。 これを行うには、リスティングのタイトルに収まりきらなかった、関連性の高いキーワードの残りの部分を含める必要があります。 繰り返しますが、許可される限り多くの文字を使用してください。

説明セクションを使用して、箇条書きに収まらなかったキーワードや詳細を追加したり、ビジネスについて話したり、製品について顧客に知ってもらいたいことを共有したりできます。

A+ コンテンツを追加する

ブランドが登録されている場合は、説明セクションを A+ コンテンツの製品説明に置き換えることができます。これにより、より多くのカスタマイズとブランディングで製品を際立たせるものを強調する画像やテキストを追加できます。 Amazon には、使用できるさまざまなモジュールもあります。

ジャングルスカウトのヒント

A+ コンテンツを作成する場合は、モバイルでは実際に A+ コンテンツが箇条書きの前に表示されるため、モバイルでどのように表示されるかを必ず確認してください。

顧客は説明を見る前に最初に画像を見る傾向があるため（特にモバイルで）、写真やその他の写真は商品のマーケティングにとって非常に重要です。 したがって、画像は高品質で有益なものであることを確認してください。

自分で写真を撮ることもできますが、潜在的な顧客に競合他社よりも優れた商品を紹介するには、プロの写真家に依頼することをお勧めします。

まず、Amazon の写真要件について確認してください。

このクリップでは、価格交渉に関するヒントと、サプライヤー データベースを使用して製品の品質を確保する方法を説明します。

第4章

まとめ

この章では、成功する Amazon 商品リストを作成するためのベスト プラクティスについて説明しました。 最適なキーワードを調査し、説明と画像を追加し、セラーセントラルでの設定方法を説明しました。

私たちは習った：

言及されたツール:

キーワードスカウト

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ランクトラッカー

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リストビルダー

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無料の詳細な販売者ガイドで、商品のランク付けに役立つインサイダー キーワード調査とリスティング最適化のヒントを学び、商品写真やコピーライティングなどの専門リソースを探索してください。

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第5章

Amazon で出品が開始されたらすぐに商品の販売を開始することが重要です (ベストセラー ランク (BSR) に役立つため)。そのため、好調なスタートを切るための発売戦略を必ず立ててください。

ランキングに影響を与える 3 つの要素は次のとおりです。

1.

製品の在庫を常に確保する: 製品の在庫がなくなると、検索にリストが表示されなくなり、売上とランキングが低下します。

2.

関連性: リスト内およびリストのバックエンドで使用されるキーワードによって、顧客の検索クエリに対する商品の関連性が決まります。 リスト全体で使用される関連性の高いキーワードが多ければ多いほど、より良い結果が得られます。

3.

顧客の成功指標: これらは、製品のパフォーマンスと、顧客が Amazon で製品をどのように操作しているかを測定するために使用される指標です。 これらには、クリックスルー率、カートへの追加、購入、レビューが含まれます。

Amazon のコンバージョン率を向上させる方法

1.

まず、キーワードや画像などを使用してリストが最適化されていることを確認します (これについては前の章で説明しました)。

2.

次に、売上を獲得できるほど製品の価格を低く設定します。 利益を維持するための適切なバランスを見つける方法について説明します。

ａ．

競合他社よりも低価格を提供します。 もちろん、商品の価格を下げすぎて損をすることは望ましくありません。 これを確認するには、Jungle Scout の利益計算ツールを使用してください。

b.

割引を提供します。 これは一時的に調整された価格で、Amazon 商品の価格の下に明るいオレンジ色のクーポンとして表示され、新規顧客の注目を集めるのに役立ちます。

3.

第三に、できるだけ多くのレビューを取得します。

Amazon 製品のレビューを取得する方法

Amazon で何かを購入したのに、評価やレビューを見なかったことがどれだけあるか考えてください。 レビューはコンバージョン率に大きな影響を与えます。では、どうすれば (良い) レビューを獲得できるのでしょうか?

1.

Amazonの注文詳細画面内の「レビューをリクエスト」機能を使用してください。 Amazon は購入後 30 日以内にレビューを残すよう顧客にメールを送信します。 顧客 (個々の販売者からのメールをオプトアウトすることが多い) は Amazon ブランドを信頼しており、Amazon からメールを受け取った後にレビューを残す可能性が高いため、これはより多くのレビューを獲得するための非常に価値があり効果的な方法です。

2.

Jungle Scout のレビュー自動化機能は、販売者が対象となるすべての顧客にレビュー リクエストを自動的に送信できるようにすることで、簡素化をさらに一歩進めています。 これには、Amazon のレビューリクエスト電子メールを一度に最大 100 人に自動的に送信する内蔵ボタンが用意されており、多数の顧客を持つ販売者の手作業が不要になります。

3.

Amazon の Vine プログラムに参加してください。このプログラムは、製品について公平で正直な意見を投稿する Amazon 認定のレビュアーのグループで構成されています。

このクリップでは、Jungle Scout のレビュー自動化を使用して、Amazon で製品レビューを簡単に取得する方法を説明します。

製品インサート

多くの販売者は、レビューをリクエストするために顧客と通信する手段として、製品パッケージにカードを挿入してきました。 これらの商品折り込み広告は Amazon によって明示的に禁止されているわけではありませんが、Amazon の利用規約に違反しないように、折り込みチラシに記載されている内容には細心の注意を払ってください。

Amazon でレビューを獲得するためにすべきこと、してはいけないことについて詳しくは、こちらをご覧ください。

Amazonで最初の販売を獲得する方法

初期売上を獲得するために、発売時に使用する 2 つの戦略をお勧めします。それは、取引サイトを通じて製品を宣伝することと、Amazon PPC を使用することです。初期売上を獲得するために推奨する主な戦略は、Amazon ペイパークリック (PPC) 広告を使用することです。 PPC は大きなトピックであり、(製品の発売時だけでなく) 常に実行しておくことをお勧めします。ここでは、PPC がどのように機能するかについて説明します。 さまざまなキャンペーンや戦略に関する段階的なヒントについては、完全版をダウンロードし、Amazon での販売ガイドを確認してください。

PPC

「Pay Per Click」または PPC は、消費者が製品リストをクリックすることで料金を支払うインターネット マーケティングの方法です。 この広告は、製品へのトラフィックを誘導する方法です (オーガニック クリックに加えて、料金は発生せず、消費者が検索に最も関連性の高い製品を見つけるのに役立つアルゴリズムに基づいています)。

PPC は、すでに購入目的で Amazon を利用している買い物客をターゲットにしているため、Amazon での有料広告の方法としては、Google や Facebook などの他の広告よりも効果的です。

Amazon には 3 つの異なるタイプの PPC 広告があります。

1.

スポンサープロダクト

これらは、Amazon の検索結果ページの上部と下部、および競合他社の商品リストの商品カルーセルに表示されます。 これらはデスクトップ、モバイル、アプリに表示されます。 消費者が広告をクリックすると、商品のリストが表示されます。 あらゆる種類の PPC と同様、誰かがあなたの広告をクリックするたびに料金が請求されます (広告が表示されたときや誰かが商品を購入したときではありません)。

検索結果には

商品リストにある

このクリップでは、キーワード スカウトの調査に基づいてスポンサー プロダクト PPC キャンペーンを作成する方法を説明します。

2.

スポンサーブランド

スポンサーブランド PPC 広告を使用するには、ブランド登録が必要です。 これらの広告は Amazon の検索結果の上部と下部に表示され、Amazon のデスクトップ サイトとモバイル サイトの両方に表示されます。 スポンサーブランド広告には、ロゴ、見出し、最大 3 つの商品が表示されます。 顧客がロゴをクリックすると、Amazon ストア、またはブランドの製品のみを表示する専用のランディング ページに移動します。 製品をクリックすると、製品リストが表示されます。

3.

スポンサー付きディスプレイ

スポンサー ディスプレイ PPC 広告を使用するには、ブランド登録も必要です。 スポンサーディスプレイ広告は、Amazon.com 以外の消費者に商品を紹介し、より多くの人をサイトに呼び込むのに役立ちます。 Amazon は、外部 Web サイトに貴社の商品の広告を表示し、過去 30 日以内に貴社の商品（再購入）または同様の商品を閲覧した顧客をターゲットにします。

PPC広告の作成方法

ａ．

キーワードを用意しておきましょう。 リマインダー！ PPC 広告は、Amazon が関連性があると考えるキーワード、またはユーザーが考え出したキーワード リストに基づいているため、これらのキャンペーンを実行する前に、適切なキーワード調査を行っていることを確認してください。

b.

キャンペーンのタイプ (自動または手動) を選択します。 自動キャンペーンとは、（商品のタイトル、箇条書き、説明、バックエンドのキーワードなどに基づいて）広告を表示するキーワードを Amazon が決定できるようにすることを意味します。 手動キャンペーンでは、広告を表示するキーワードを選択します。

c.

キャンペーンに名前を付けます。「[あなたの製品] – 手動ターゲティング」のようにシンプルにすることをお勧めします)

d.

1 日の予算を設定します。余裕があれば、1 日あたり 50 ドルから 100 ドルをお勧めします

PPC のベスト プラクティス

第5章

まとめ

この章では、製品の価格設定、プロモーションの作成、製品リストのランク付けや売上獲得に役立つレビューの取得など、製品の発売を成功させるための重要な手順について説明しました。

私たちは習った：

言及されたツール:

拡大

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レビューの自動化

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プロモーション

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第6章

Amazon での販売は、「設定したらあとは忘れる」タイプのビジネスではありませんが、適切なデータとツールを準備して用意すれば、成長を成功させる上で非常に有利な状態になります。 ビジネスがスムーズ、効率的、そして利益を上げて運営されるようにするには、次の戦術を検討してください。

無料リソース

Amazonでの販売ガイド

Amazon でより多くの商品を販売するためのステップバイステップのガイダンスと専門家のヒント

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リスティング管理

セラーセントラル内とライブリスティング自体の両方でリスティングを定期的にチェックしてください。 すべての画像と説明の詳細を確認して、正しく表示されていることを確認し、顧客からの質問に答えます (これらに関するアラートも電子メールで受け取る必要があります)。また、製品を改善するための役立つガイダンスを提供する可能性がある新しいレビューに注目してください。将来。

広告の最適化

可能な限り最高のパフォーマンスの広告を確実に提供できるよう、数週間ごとに PPC キャンペーンの最適化を続けてください。 検索語句レポートを実行して、個々のキーワードの掲載結果をより深く理解し、掲載結果の低いキーワードを削除し、落札されたキーワードの入札単価を引き上げます。

製品ラインの拡大

単一の製品から始めた場合でも、複数の製品から始めた場合でも、Amazon での販売経験を引き続き活用して製品ラインを拡大したい場合があります。 Jungle Scout の Opportunity Finder を使用し、需要が高く競争力の低いキーワードを評価することで、既存の製品と同様のニッチ分野の製品アイデアを調査または検証できます。

ブランド構築

ブランドに焦点を当てることで、忠実な顧客ベースを構築し、Amazon での商品へのトラフィックを増やすことができます。 適切にデザインされパッケージ化された製品を作成するようにし、よりカスタマイズ可能な環境で製品を強調して宣伝するためのソーシャル メディア アカウントの作成を検討してください。 また、Amazon にブランド登録することもできます。これにより、強化されたマーケティング機能にアクセスして、Amazon でブランドを目立たせることができ、コンバージョン率を高めることができます。

在庫管理

需要に応えながら、Amazon の倉庫に過剰な供給を持たないように、在庫の適切なバランスを見つけたいと考えています。 在庫ニーズを監視し、保管手数料を抑えるために、一定の時期 (休日前後を除く) に約 3 ～ 6 か月分の在庫を Amazon の倉庫に保管することをお勧めします。

アカウントの健全性

Amazon アカウントの健全性を追跡して、ビジネスが Amazon の利用規約に準拠していることを確認し、アカウント停止のリスクを防ぎます。 製品ポリシーを遵守し、製品の信頼性や安全性に関する苦情を回避し、全体的に前向きな顧客サービスを提供することに重点を置いてください。

バーチャルアシスタントを雇う

Amazon アカウントの健全性を追跡して、ビジネスが順調に進んでいることを確認します。仮想アシスタント (VA) を雇用することで、仮想アシスタント (VA) に日々のアカウント管理に集中してもらい、あなたはビジネスを成長させるためのより高度なタスクに集中してもらうことができます。 VA を使用して、顧客サービスの処理、新しいコンテンツの作成、製品の調達、PPC キャンペーンの最適化のほか、出荷の調整や出品に関する問題の処理などの日常の管理タスクを実行します。 Amazon ビジネスにとって信頼できる VA を見つける方法については、この記事をご覧ください。

第6章

まとめ

立ち上げ後も Amazon ビジネスをスムーズに運営し続けるための販売者戦略を共有しました。 販売を管理し、製品ラインを拡大し、ブランドを成長させる方法について話し合いました。

私たちは習った：

言及されたツール:

在庫マネージャー

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販売分析

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機会ファインダー

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この調査では、特に中小企業に焦点を当てて、2022 年の Amazon での販売の状況を調査します。

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