ニュース

Sep 05, 2023

Everstores、OpenStore

Le startup di Amazon e degli aggregatori di venditori ondulano, con quasi 15 miliardi di dollari in circolazione

ここ数年、150億ドル近くの資金を調達したAmazonマーチャント・アグリゲーターの新興企業が次々と電子商取引市場に押し寄せ、巻き上げられ、そして電子商取引市場から飛び出してきた。 現在、このモデルに対する新たな潮流と新たな見方が浮上しているようだ。 今日、ベルリンの新興企業 Everstores は、Shopify ベースの消費者直販ビジネスを探し、買収し、統合しているが、1,800 万ユーロ (現在のレートで 1,750 万ドル) の資金を調達したと発表した。データ サイエンスと運用ツールへの投資を継続し、D2C ブランドを買収して統合します。

ステルスで、同社は 3 つのビジネスを取得し、共同 CEO のクリストファー・ハースキンド氏 (共同 CEO のカルロス・ロペス氏と CTO のキリル・マルティノフ氏の 2 名とこのビジネスを共同設立した) によると、約 500 のデータ ポイントから約 1 億個のデータ ポイントを取得しました。 Shopify を活用した D2C ブランドが買収候補として登録しました。

現在、800万ユーロの資本と1,000万ユーロの負債を抱えており、より一般公開することでその数を増やす計画だ。 Earlybird Venture Capital が株式部分をリードし、Viola Credit が借方部分をリードしており、これは最大 6,000 万ユーロまで拡大できる「アコーディオン」として構造化されていると理解しています。 プレシード投資家のPicus Capital、創設者エンジェル、KKRとゴールドマン・サックスの個人も資金調達に参加した。 同社は現在、初期のプレシードラウンドを含めて総額2,000万ユーロを調達している。

Everstores のビジネス モデルに少し聞き覚えがあるとしたら、それは以前のアグリゲーター モデルに似ているだけでなく、2021 年に立ち上げた米国の新興企業である OpenStore も追求しているこのアイデアの最新のバリエーションとほぼ同じだからです。同社自身もつい先週、多額の資金調達を発表し、その評価額は10億ドル近くにまで跳ね上がった。

OpenStore の急速な成長は競争を物語っていますが、Everstores のような同じ分野の他社の評価も物語っています。 Shopify ベースのストアフロントを構築している企業は数千社あり、合計すると年間 GMV は 2,000 億ドルに近づいています (Shopify の前四半期の GMV は 4,690 万ドル)。その多くは規模の拡大という点で壁にぶつかっています。

ここでの売り文句は、Everstores (または OpenStore など) が D2C ブランドの所有者に資本を提供し、サプライ チェーンや電子商取引ビジネスの運営におけるコストがかかる可能性のあるさまざまな側面に規模の経済を適用できるということです。ロジスティクス; ビッグデータ分析。 パーソナライゼーションやその他のテクノロジー - 小規模な個人店舗が自力で行うのは不可能ではないにしても困難であると考えられることを実行します。

ハースキンド氏が自社がすでに蓄積しているデータの量について言及したことは、いくつかの理由から注目に値します。 まず、このビジネスモデルが、Amazon ベースのビジネスをピックアップすることに基づいた、Thrasio や SellerX などに代表される昨日の集約戦略よりも優れている理由について、同社の中核となるテーマを語っています。 Shopify ビジネスからのサービスは、その性質上、より完全であるため、より優れています。

「すべてはデータだ」と彼はインタビューで語った。 「Shopify では、販売者は顧客を所有しているため、顧客についての洞察を得ることができます。Amazon では、製品と注文のデータはありますが、顧客が誰であるかは実際にはわかりません。それが根本的な違いです。そして、顧客が誰であるかを知らずに「顧客を獲得するための実際のコストを知ることは困難です。そのため、これらのビジネスを評価し、その後規模を拡大することも困難になります。」

そして、独立したオンライン ビジネスが Amazon を拠点とする販売者よりも集約と統合の候補として適している理由には、他にも市場特有の理由があると同氏は考えています。

まず、Amazon はサプライチェーン管理や物流などの分野ですでに優れた成果を上げており、改善の余地はほとんどありません。 「運営面を改善するために何かをするのは難しいだろう」と彼は言う。

その一方で、Shopifyベースの一連のビジネスを見ると、その多くは依然としてマーケティング、サプライチェーン、在庫、物流のニーズを満たすためにさまざまなサービスを利用しています。 Herskind 氏は、B2C 電子商取引企業のコストの 20% から 30% が電子商取引と B2C のマーケティングに関連しているため、そこにさらなる効率を生み出す機会があると推定しています。

Everstores のデータについて注目すべきもう 1 つの興味深い点は、これまで 3 つの企業しか取り上げていないにもかかわらず、同社がすでに保有しているデータの量 (現在 1 億のデータ ポイント) であることです。

ハースキンド氏によると、プラットフォームをプライベートベータ版として公開して以来、約500社の企業がログインして情報を登録し、エバーストアによる企業評価の一環としてデータをエバーストアに提供し始めたという。 これは、出口を模索する中での企業の需要を物語っているが、驚くべきことに、これらの企業は自社の業績に関するデータを共有するという考えに対してどれほどオープンであるようだ。

Herskind 氏は、Everstores が M&A プロセスに参加するほどの関心がない場合でも (ほとんどの場合はそうなりますが)、状況を評価し続けることができるようにデータ ストリームをオープンにしておくよう提案しています。

これは、それを使用して他の製品を構築する企業にも潜在的に扉を開くことになります。これは、同様にサードパーティのクラウドソーシングデータを配送料金設定の世界で繁栄するビジネスに変えたXenetaのような企業を思い出させます。

しかし、Shopifyの加盟店が本当に売り切りに熱心なのか、あるいはそれがロールアップ・プレイの以前の化身の二日酔いにすぎないのか、注目する価値はある。 ハースキンド氏は、FBAベースの販売業者にとって市場が非常に加熱したため、当初は利益（EBITDA）の2～3倍と考えられていた企業が、市場のピーク時の激しい競争により、その倍率が8～9倍の売上高に達したと述べた。 。 アグリゲーターはこのことから教訓を学んだのか、それとも同じ水増しパターンが繰り返されるのか、これはマーチャントとアグリゲーター自身の両方にとっての問題です。

「それ（インフレ）もビジネスモデルを崩壊させた」とハースキンド氏は指摘した。

アグリゲーターの新旧の共通点の 1 つは、非常に明白な金融活動に多くのテクノロジーを導入しているという主張です。

「私たちは、テクノロジーが全面的により良い結果をもたらすことができるという基本的な信念を持ち、第一原理からすべてに取り組みました。私たちはこの分野の最前線で働くことに興奮しており、これらを解決するために最も賢明なエンジニアとデータサイエンティストを結集しています。私たちには終わりのない問題がある」とマルティノフ氏は声明で述べた。

「私たちは、D2C が、データとソフトウェアを通じてこの分野の構造的問題を有意義に解決できる、根本的に魅力的な機会であると信じています。Everstores の技術プラットフォームを使用すると、最も可能性の高いブランドを特定することと、OS を通じてこの可能性の価値を最大限に捉えることができます。 Earlybird のパートナーである Tim Rehder 氏は、「当社は、主要なテクノロジー プラットフォームを通じて D2C 資産クラスを大規模に解放するという使命を果たしている Everstores の創設者をサポートできることを誇りに思っています」と声明で述べています。