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Jun 26, 2023

ベルリンの Razor Group が 3 番目に規模を拡大するプラットフォームの評価額 10 億ドル以上で 1 億 2,500 万ドルを調達

Le aziende acquisiscono venditori che vendono su Amazon per creare più e-commerce

より多くの電子商取引の規模の経済をモデルに組み込むために、アマゾンで販売する販売業者を買収する企業は、ベンチャーキャピタルの世界からの巨額の資金注入によって少なからず促進され、現在急速な成長を遂げている。 最新の展開では、欧州のアグリゲーターの中でも最も野心的なベルリンのレイザー・グループが、シリーズBラウンドで1億2500万ドルの株式資金を調達し、CEO兼共同創設者のトゥシャール・アルワリア氏は、これにより同社の資金調達額は10億ドルを超えたと述べた。評価。

Amazon を拠点とする小規模販売業者をすくい上げるために集団で数十億ドルを調達したスタートアップ企業の海の中で、Razor はその数字が同社がヨーロッパ最大の企業の 1 つ、おそらく最大の企業の 1 つであることを物語っていると信じています。収益の % は実際に米国から得られています

レイザーは、グループEBITDAベースで利益を上げていると述べた。 12月終了年度には4億ドルの収益を計上する予定。 アルワリアが主張するビジネスモデルは、電子商取引巨人のマーケットプレイスとフルフィルメント（FBA）の上に構築された小規模なアマゾン加盟店を一斉に「ロールアップ」するだけではないと主張し、2022年には売上高10億ドルを突破する軌道に乗っている。 ） インフラストラクチャー。 その野心は、そうです、彼らを買収しますが、その後、それらをより広範な事業に統合し、最終的にはアマゾンへの完全な依存から脱却することです。

「私たちの売り文句は、当社がFBA買収者であるということではなく、買収、運用化、そして変革という3つの段階で取り組んでいるということです」と同氏は語った。 「テクノロジーのおかげで、私たちはそれぞれの分野で非常に優れた成果を上げることができます。」 アルワリア氏は、Razor の収益の 12% はすでに「Amazon 以外から」であり、今後 3 四半期で 20% 以上にまで増加する計画であると述べた。 「私たちはさらに多様化するだろう」と彼は付け加えた。

このシリーズBはすべて株式ラウンドである。株式の側面は、今年3月にRazor自身が調達した4億ドルのラウンド（3億7,500万ドル）を含む、Razorと同じビジネスの新興企業による多くの資金調達とは対照的である。買収のための負債と2,500万ドルの資本。 この資金は、フォートレス・インベストメント・グループ、468キャピタル、ビクトリー・パーク・キャピタル、プレサイト・キャピタル、ブラックロック、ジェブセン・キャピタル、レッドルパイン、GFCを含む新規および以前の投資家から出ています（GFCはロケット・インターネットで有名なサムワー・ブラザーズからのファンドです：アルワリアともう一人の共同創設者であるクリストフ・ガモンは、どちらもロケットの卒業生です）。

自己資本を調達する理由は、Razor (またはその分野の他の企業) が負債を調達する場合に比べて、資本をより柔軟に扱うためです。

「シリーズBの半分は買収に使用され、残りは雇用、事業の構築、中国などの特定市場での強化に使用されると予想しています」とRazorのマネージングディレクターであるガモン氏は述べた。 Razor は現在、約 300 人の従業員を抱え、ベルリン、デリー、オースティン、ロンドン、バンガロール、深センで事業を展開しています。

Razor はわずか 14 か月前にローンチされましたが、積極的な拡張において Rocket の戦略の 1 ページを取り上げています。 順調なスタートを切った同社は、今年末までに約 80 社の加盟店をグループに擁し、約 150 以上のブランドをカバーする軌道に乗っています。 参考までに言うと、3月時点で同社の安定したブランドはわずか30ブランドだった。

この急速な拡大は、私たちがこの分野で見てきた熱狂的な活動を強調している。スタートアップ企業は、同社のマーケットプレイスとフルフィルメントインフラストラクチャを利用して、Amazonでの販売を中心に成功したビジネスを構築している販売業者を買収、統合、拡大するために巨額の資本を蓄積しているからである。しかし、それを超えてスケ​​ールするための資金、人材、または出口戦略が不足している可能性があります。

ほんの数週間前、米国の大手企業の 1 つである Thrasio は、50 億ドルの評価額から 10 億ドルを調達しました。 Perch は今年 5 月に 7 億 7,500 万ドルを調達しており、少なくとも 1 社の競合他社が大規模ラウンドの発表を控えていることを私たちは知っています。 これらは最近の大きな取引 3 つです。 そのほかには、8月に2億ドルを調達したヒーローズも含まれる。 オルサム（1億6,500万ドル）。 スマ・ブランド（1億5000万ドル）。 ブランドを高める（2億5,000万ドル）。 工場14（2億ドル）。 同様に、Heyday、The Razor Group、Branded、SellerX、Berlin Brands Group (X2)、Benitag、ラテンアメリカの Valoreo、アジアからの Rainforest、Una Brands も含まれます。

これにより、売り切りを検討しているサードパーティ販売者は、購入者に関して多くの選択肢を得ることができます。

したがって、世界中のカミソリ業者にとって重要なのは、注目されていないが成長する準備ができているものを見つける方法を見つけるか、プレミアムを支払うか、賢い方法で資産をまとめてより価値のあるものにするかを見つけることの両方です。長期間。

Razor の売り文句は、Amazon などのマーケットプレイスで販売している販売者のロングテールを分析し、より特異なビジネスとして運営するために買収した販売者の統合を支援する、ゼロから構築された技術プラットフォームによってこれが可能であるということです。調達、マーケティング、物流の面で。

もう一人の共同創設者でRazorの最高技術責任者（CTO）を務めるシュレスタ・チョードリー氏は、Razorはこれまでに同社のプラットフォームを利用して約150万のAmazon販売者を分析、評価しており、その中からすでに8万件の潜在的なターゲットを調達していると述べた。 これら 2 つの数字を見れば、その規模と機会がある程度わかるはずですが、Razor がこれまでに 80 社しか買収していないという事実からも、その規模と機会がわかるはずです。

「他のほとんどのプレーヤーとは異なり、私たちはFBAブローカーに依存していません」とチョードリー氏は語った。 「当社は独自の取引フローを調達しています。」

そして、それが Razor のアプローチの核心であるようです。スピードだけでなく、それをやり遂げるにはある程度の信頼と経験も必要です。 「取引の成立は極めて個人的なことだ」とアルワリアは3月に私に語った。 「売り手はあなたを好きになる必要があります。私たちの計算により、私たちはこれらの取引の会話で最初に立つことができました。」