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Dec 22, 2023

Amazonの出品者は海外展開のために中東に目を向ける

(Credito fotografico: Smith Collection/Gado/Getty Images) Venditore Amazon AMZN:

(写真提供：スミス・コレクション/ガド/ゲッティイメージズ)

Amazon AMZN の販売者は中東で拡大する機会があると考えています。 これはAmazonがまだ完全に浸透していない分野です。 Amazonのアクセラレーターであるパターンは、顧客ベースが2023年に50％増加すると予想した。Amazonは、ドバイに拠点を置く電子商取引会社soug.comのブランドを変更した際、アラブ首長国連邦とサウジアラビア王国を含む中東地域でマーケットプレイスを開始した。同社は2017年に5億8000万ドルで買収していた。

2019 年 4 月に初めて Amazon UAE UAE を立ち上げたとき、同社には 10,000 を超える加盟店があり、その多くは米国とヨーロッパからの加盟店でした。 販売者は、FBA (フルフィルメント by Amazon) や米国と同じ販売者のバックルーム テクノロジーにもアクセスできました。 2019年9月、Amazonは広告主がUAEで放映されるディスプレイやビデオをプログラム購入できるようにするデマンドサイドプラットフォームを立ち上げた。 ごく最近では、2021 年にアマゾンはエジプトなどの国にその存在感を拡大しました。 それ以来、同社は米国と同じテクノロジーを使用したプライム、同日および翌日配達などの多くのサービスを導入してきました。

2022 年 9 月のマッキンゼーのレポートでは、「毎週オンライン ショッピングをする UAE およびサウジアラビア サウジアラビアの人々（知識、スキル、能力）の数は 2 年間で 2 倍になりました。この結果は、電子商取引全体にとって非常に好調です」と述べられています。マッキンゼーの報告によると、買い物客の 42% は少なくとも週に 1 回は食料品をオンラインで購入しているとアマゾンの中東および北アフリカ地域担当ゼネラルマネージャー、アマゾンのパターン担当デビッド・クアイフ氏は述べた。同氏は、Amazon プラットフォーム上の多くのデータを確認してきたパターンでは、中東にいくつかのまともなセッションと注文が入っているのを確認していると付け加えました。

もちろん、Amazon は Noon や Launched などの地元のライバルとの競争をかわさなければなりません。 ヌーンはサウジ政府基金とモハメド・アラバールの支援を受けている。 はこの地域最大の不動産開発会社です。 Noon のホームページには、サムスンの携帯電話やフィリップスの PHG パーソナルケアなど、多くのカテゴリが満載です。

アマゾン代理店は中東進出へのサポートを強化し、市場でどのように成長できるかを模索している。 アマゾンはアラブ首長国連邦に拠点を置いています。 「私たちはそこにオフィスと複数の倉庫サイトを持っており、ここでアマゾン市場に対応できるとクアイフ氏は言いました。」

以前は、中東に参入するには、地元のフランチャイズ パートナーまたは販売代理店と提携するしかありませんでした。 通常、これらの契約ではブランドが 5 年以上の期間固定することが求められます。 現在、Amazon代理店は中東でブランドがAmazonを通じて販売できるようサポートを強化している。 ポデアンは2020年に地域本社を設立した。パターンも2018年にドバイにオフィスを設立した。パターンは、ソーンやコングなど、この地域で約20のブランドを代表しているという。 これらの数は急速に増加すると予想されます。

追記:すでに電子商取引に参入しているブランドに新しいブランドが加わるなど、開発が急速に進んでいます。 エジプトの地元住民は、プラットフォーム上に十分なブランドがないと私たちに言いました。 プロモーションの強化により、今後 2 年間で大幅な成長が見込まれると考えられます。