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Jun 27, 2023

Amazon 広告ビジネスの成長

Molly Burke 28 aprile 2021 Jungle Scout Data Science, notizie, marketing di prodotto

モリー・バーク

2021年4月28日

Jungle Scout データ サイエンス、ニュース、製品マーケティング

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最近、エブリシング ストアでより多くのお金を費やしているのは買い物客だけではありません。 Amazon の全販売者の 4 分の 3 が広告費を Amazon に費やしています。

フィナンシャル・タイムズ紙が報じたように、販売者のマーケティング支出の増加により、Amazonの広告事業は2020年に210億ドルという驚異的な収益を上げ、これは前年比47％の成長に相当する。 これはアマゾンをデジタル広告分野のトップクラスの競争相手として押し上げ、業界リーダーのグーグルやフェイスブックに迫るのに十分な資金だ。

Amazon の広告ビジネスは具体的にどのように成長しているのでしょうか?また、なぜ Amazon の小規模ブランドに対する広告のニーズがますます高まっているのでしょうか? Jungle Scout の Amazon のサードパーティ販売者に関するデータは、こうした傾向を浮き彫りにしています。

ペイ・パー・クリック (PPC) 広告は、Amazon の販売者にとって強力なマーケティング ツールであり、Amazon にとっては収益性の高いプログラムです。 名前が示すように、販売者はこれらの広告をクリックごとに支払います。これらの広告は、Amazon の商品検索結果の上部、競合する商品詳細ページ、さらにはオンライン ウィンドウ ショッピング客を再ターゲットする他の Web サイトに表示されます。 ページ上で目立つため、オーガニック検索結果にリストされている商品よりもクリックされやすくなります。

PPC 広告は、フルフィルメント by Amazon (FBA) の販売者が自社の製品を大幅に販​​売するために使用する最も一般的な方法です。 あらゆる種類の Amazon 販売者の 4 社中 3 社 (ファーストパーティ (1P) 販売者の 79%、サードパーティ (3P) 販売者の 71% を含む) が少なくとも 1 つの形式の Amazon PPC を使用しており、多くは複数の形式を選択しています。

Amazon は、販売者が Amazon またはアフィリエイト サイトのどこに広告を掲載したいかに応じて、3 種類の PPC 広告を提供しています。

Amazon PPC を使用する販売者の 75% は次のとおりです。

一方、販売者が PPC を使用していない場合は、自社の製品をまったく宣伝していない可能性があります。 PPC 広告を掲載していない Amazon 販売者の 25% のうち、Facebook や YouTube で広告を掲載している販売者は少数ですが、大多数 (78%) は Amazon 内外で商品を販売していないと述べています。

とはいえ、自社の商品を販売しないことを選択した Amazon 販売者全体はわずか 19% です。

Amazon の PPC の価格体系は、同社の広告ビジネスにとって興味深いところだ。 これらのクリック単価は一律ではなく、スポンサー付き広告の配置が最も高い入札をした販売者に与えられるオークション システムの一部として変動します。

販売者は、PPC 入札を自社製品の販売価格の 2.5% 以下に抑えることをお勧めしますが、競争の激しい製品ニッチではこれが常に実現可能であるとは限りません。 そのため、PPC の入札額には 1 ドルあたり数セントのものもあれば、ワンクリックで数ドルに達するものもあり、ワイヤレスヘッドフォンのスポンサーブランド入札のように、時には 49 ドルにまで跳ね上がることもあります。

幸いなことに、PPC への投資は成果を上げています。 PPC を使用する販売者は、使用しない販売者よりも利益を得る可能性が高く、より高い収益を達成する傾向があります。 PPC ユーザーの 44% が月間売上で 10,000 ドル以上を稼いでいますが、非ユーザーではわずか 20% です。 また、PPC ユーザーの 26% は生涯売上が 100 万ドルを超えていますが、PPC 非ユーザーではわずか 6% です。

Amazon はオンライン買い物客の間で特に人気があり、販売者がサイト上で自社ブランドの認知度を高めることが不可欠であることが強調されています。 2020年、ウォルマートとターゲットのオンラインストアを含む他の大手小売業者よりも多くの米国消費者がアマゾンで買い物をした。

さらに、パンデミックを通じて消費者のオンラインショッピングに対する意欲が高まっている傾向は、店舗が再開した後も継続する兆しを示しています。

PPC の収益性への影響に加え、Amazon の広告料金体系と小売店としての消費者人気を考慮すると、2020 年に広告ビジネスがどのようにして多額の収益を上げたかは容易に理解できます。

Amazon は、PPC 以外にも販売者向け有料マーケティング プログラムも提供しています。 これらのプログラムに参加するための価格はさまざまです。Amazon は登録料を請求したり、精査されたレビュー担当者に送信する商品の費用を販売者に負担するよう求めたりする場合があります。 一部のプログラムは、ブランド登録販売者に限定されています（独自の費用が発生するタイトル）。

Amazon は 2020 年にビデオベースのマーケティングに取り組み、販売者が短いクリップを自社の商品リストにアップロードし、潜在的な顧客にライブストリーミングできるようにしました。 オンライン買い物客の 71% が商品リスト上の写真またはビデオの影響を受けていることを考えると、アマゾンの広告ビジネスはビデオコンテンツの拡大から恩恵を受ける可能性が高い。

Amazon PPC に加えて (またはその代わりに)、販売者はマーケティング ポートフォリオを Facebook や Instagram などのソーシャル チャネルに多様化しています。 販売者は、Amazon 自体の外で関心を集めることが重要であることを知っています。 結局のところ、米国の消費者の 57% は、ソーシャル メディアで初めて知った製品をオンラインで購入したと答えています。

Amazon 販売者向けのトップ ソーシャル メディア マーケティング プラットフォーム

Amazon の広告ビジネスは、販売者が他のサイトに費やした広告から直接利益を得ているわけではありませんが、Amazon 以外のマーケティングにより、より多くの消費者がその市場に引き込まれています。

Amazon の販売者が増えるということは、競争が激化し、最適化されたマーケティング戦略の必要性が高まることを意味します。 売り手は、優れた商品を提供するだけではもはや十分ではありません。大量の同等商品の中で目立つためには、出品商品でできるだけ多くの人の注目を集める必要があります。

PPC キャンペーンの実施は、難しい場合が多いものの、一般的なソリューションです。 少なくとも 1 つの形式の Amazon PPC を使用している販売者の 51% は、管理が難しいと回答しています。

PPC の管理でより成功するには何が必要かと尋ねると、販売者はトレーニング、経験、PPC 業務を自動化する能力を挙げます。 一部の販売者にとって、PPC は「非常に複雑」であり、ブランディングを自社のビジネスの一側面として捉えており、それを習得するには「大規模なチームまたは代理店が必要であるように思われる」そうです。

課題はさておき、販売者は、成長を続ける e コマース業界において、自社の製品を消費者にわかりやすく見せるよう努めています。 多くの人が、2021 年に Amazon の内外でデジタル マーケティング スキルを高め、競争力を高めるための措置を講じています。

PPC を習得することに熱心な販売者は、そうでない販売者よりも有利です。 市場の競争が激化するにつれて、この差はさらに広がる可能性があります。

オンライン ショッピング、特に Amazon でのショッピングの人気は、実店舗を新型コロナウイルス感染症以前の収容人数にまで詰め込むことが安全になった後も続く可能性があります。 したがって、Amazonの販売者は、既存の競合他社に加え、今後数年間で競合に加わると予想される競合他社と広告スペースを争う必要がある。

Amazonに対する消費者の選好、PPCのパフォーマンス向上効果、AmazonによるPPC以外の広告プログラムの継続的な拡大はすべて、2021年の広告ビジネスの成長にとって良い前兆である。

消費者支出の規範の変化がAmazonの出品者にどのような影響を与えるかについて詳しくは、消費者動向レポートをご覧ください。

PPC 支出の最適化に興味のある販売者は、2022 年に更新された Amazon PPC 戦略ガイドをお読みください。

代理店、ブランド、販売者が世界最大の e コマース市場で競争するために Amazon 広告戦略をどのように使用しているかについて詳しくは、2021 年の Amazon Advertising レポートをご覧ください。レポートからの重要な洞察の一部を以下に示します。

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モリー・バーク

モリーは、Jungle Scout チームのライターであり、研究とデータ主導のコンテンツに重点を置いています。 2020 年にジャングル スカウトに参加する前、モリーはフードブロガーおよびレシピ開発者でした。 彼女の経歴は栄養と公衆衛生政策です。

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