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Jun 24, 2023

Amazon FBAで売上を確実に伸ばす6つの方法

Il dipendente di Amazon.com Christopher Cruz carica un pacco sul rimorchio di un camion UPS.

Amazon.com の従業員 Christopher Cruz が、ネバダ州ファーンリーにある...[+] 会社の倉庫から UPS 配送のためにトラック トレーラーに荷物を積み込んでいます。

米国のオンライン小売は数十億ドル規模のセクターですが、新規事業にとってオンライン市場に参入するのは難しい場合があります。 買い物客を新しい Web サイトに誘導したり、混雑した Web スペースでトラフィックを争ったりするのではなく、単に買い物客がいる場所に行くだけで済みます。 Amazon の月間訪問者数は 1 億 9,700 万人であるため、新しい電子商取引企業は自社の製品をプラットフォームに追加し、Amazon のトラフィックのシェアを獲得したいと考えるかもしれません。 しかし、それは可能ですが、それは簡単ではありません。

Amazonでは数多くの企業が定期的に失敗しています。 インターネットと同じように、Amazon には世界中の 30 億を超える商品があり、混雑しています。 平均して、毎日 130 万の製品がサイトに追加されます。

では、Amazon で成功するにはどのような戦略を実行できるでしょうか?

製品の差別化を図り、付加価値を高めます。

Amazon で他の出品者と同じ商品を販売している場合でも、検索結果に商品が表示されるように、キーワード、カラーバリエーション、その他の記号によって商品を差別化する必要があります。

起業家でAmazon FBA販売者として成功しているダン・ヴァス氏は、「今、商品にわずかな変更を加えるだけで、後々アマゾンのアルゴリズムの目に大きな違いが生じる可能性がある」と語る。 「これは、キーワードの調査、製品の色の変更、素材のアップグレード、デザインのわずかな変更などを利用して行うことができます。製品からユニークな点を抽出できるものはすべて、他の製品とブランドを区別する方法です。」

製品に「プレミアム」な角度を追加します。

Amazon のアルゴリズムは価格を非常に重視しています。 価格インテリジェンス会社のプロフィテロがデータを分析したところ、アマゾンは 1 日に 250 万回以上価格を変更していることがわかりました。 ちょっと考えてみましょう。 つまり、平均すると、Amazon に出品されている商品の価格はほぼ 10 分ごとに変化します。

比較として、ウォルマートは昨年11月に約5万回価格を変更した。

これは、まったく同じ商品を低価格で提供する販売者が多数存在することを意味します。

直感に反しますが、Vas は価格を少し上げることを推奨しています。 これにより、あなたの製品を他の競合製品から区別できるだけでなく、トラブルに対して少しのお金を稼ぐこともできます。

「プレミアムな素材、デザイン、ブランディング、または顧客が見たり、触れたり、聞いたり、恩恵を受けたりできるちょっとした追加機能を備えた製品があれば、製品の価値が高まります」と彼は言います。

自動電子メール キャンペーンを設定します。

Amazon ビジネス、ソーシャル マーケティング ビジネス、または通常の実店舗ビジネスのいずれに携わっている場合でも、成功しているマーケティング担当者は皆、会社の基礎として電子メール マーケティングに依存しています。

電子メールは顧客とコミュニケーションをとるための優れた方法であり、販売後のフォローアップに自動電子メールを利用できることは、将来的に顧客からアクションを起こすための優れた方法です。

Amazon は、顧客があなたの商品に対して 5 つ星のレビューを書いてくれると、それに対して報酬をくれるのをとてもうれしく思います。 そのため、最初に顧客に購入の感謝を伝え、数日後に顧客が製品を受け取ったかどうかを確認するという一連の自動メールを設定することが重要です。 「こうした自動メールの主な理由は、丁寧に顧客レビューを求めることです」とヴァス氏はアドバイスする。

電子メールで顧客の注意を引く鍵は、パーソナライゼーションです。 コンピューターで生成されたようなお礼メールを読みたい人はいません。 消費者がつながりを感じ、応答する可能性が高くなるように、時間をかけてパーソナライズされたメールを作成してください。

プロの写真撮影に投資しましょう。

製品画像は「今すぐ購入」ボタンへの入り口です。 あなたの製品が関係する場所に素晴らしい写真を取り入れることの価値を過小評価しないでください。

Vas には、科学に基づいた画像に関するガイドラインがあります。 「メイン画像は白い背景に完全に鮮明である必要があります。2 番目の画像は同じ白い背景に別の角度からのものである必要があります。3 番目と 4 番目の画像は実際に製品が動作している様子を示す必要があります。ここは、顧客に製品の使用方法を示す場所です。 5 番目と 6 番目の画像には、パッケージとブランドが表示されるはずです」と彼は共有します。

Amazon Pay-Per-Click (PPC) をマスターしましょう。

Amazon クリック課金型は、特に最初の段階では、販売者アカウントにとって必須の戦略です。 似たような商品が溢れている中で、自社の商品をトップページに掲載することは、PPC キャンペーンなしでは難しいかもしれません。

PPC は、特定のキーワードの最上位ページにリストを掲載できる広告形式です。 「最終的に商品をローンチするときは、1 日あたり 20 ドルの予算を設定し、3 ～ 5 日間実行することをお勧めします。キャンペーンの実行後、分析を見て、どのキーワードのパフォーマンスが最も優れているかを確認してください。このデータがあれば、Amazon PPC でそれらの特定のキーワードを使用して手動フレーズ マッチ キャンペーンをもう一度作成し、それらのキーワードに対して必ず高い入札額を設定します」と Vas 氏は言います。

最初にキーワードを大きくプッシュするのは少し費用がかかるかもしれませんが、最初の数週間は、勢いを付けるためにリスティングを最初のページに向けて大きくプッシュする必要があります。

今後のプロモーションのために顧客の電子メールを収集します。

Amazon の販売者の大多数は電子メールを収集しません。 これは非常に大きな機会損失です。

「顧客の電子メールを収集し、フォローアップ、プロモーション、クーポンの順序を設定すると、Amazon であなたのブランドに積極的に関与する人々のコミュニティに顧客ベースを構築することになります」と Vas 氏は言います。

彼は、マーケティング ファネルとランディング ページを自動化して簡単に作成できる ClickFunnels の設定を推奨しています。 そして、製品の通常価格から特別割引を提供します。

ただし、顧客がオファーを受け取るには、電子メールを提供する必要があります。 ユーザーがアクションを実行すると、自動電子メールによってクーポン コードがトリガーされ、受信箱に直接送信されます。 これは、作成する一連の電子メールの最初のものでなければなりません。

マーケティング ファネルを設定すると、ソーシャル メディア アカウント、電子メール、またはリンクを共有したいその他の場所を通じて、特定の Web ページにトラフィックを誘導できるようになります。

人々がそのリンクをクリックするたびに、割引価格で製品を購入する機会が得られ、将来的に再マーケティングできるクライアントの電子メール アドレスを取得できるようになります。