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Sep 06, 2023

eコマース成功の鍵: 効果的な戦略による売上総利益率の向上

Nel campo dell'e-commerce, il margine di profitto lordo (GPM) varia a seconda dell'attività.

e コマース分野では、売上総利益率 (GPM) は業種によって異なります。 Amazon、eBay、Zillow などの大規模サイトの多くの GPM は 48 ～ 61% ですが、他のほとんどの e コマース ビジネスの GPM は約 20 ～ 50% にとどまります。

どの e コマース業界に該当するかに関係なく、ビジネスの GPM は最も重要な指標の 1 つです。 それは、業界の文脈内でベンチャーの財務健全性と収益性を決定します。 具体的には、売上総利益率を知ることで、主要な競合他社と比較して、自社の生産および運営戦略がどの程度効率的であるかを評価することができます。

通常、GPM は e コマース ビジネスの純売上高の割合として決定されます。 これは、一般に売上原価とも呼ばれる、事業運営にかかる直接コストを差し引いた後にどれだけのお金を稼いだかを示します。

財務的に存続可能な企業は、収益で生産コストをカバーできる粗利率を持っている必要があります。 ただし、これは到達すべき基本しきい値です。 理想的には、GPM は、ベンチャーの成長と発展を促進するために、一日の終わりに利益を残す必要があります。 この記事では、粗利益率を向上させ、eコマースの成功を達成するために使用できる最も効果的な戦略を共有します。

売上総利益率の計算

粗利益率は、サービス提供と生産プロセスの効率に基づいた会社全体の販売実績を示します。 GPM は、収益から直接コストを差し引き、その結果の数値を収益で割って、この数値に 100 を乗じてパーセンテージを得ることで計算されます。

e コマース ビジネスの粗利益率を計算するには、次の式を使用します。

[(収益 – 売上原価) / 収益] x 100 = 売上総利益率

売上総利益率は、販売した商品の原価を差し引いた後、サービスや製品がドルまたは法定通貨単位あたりでどれだけの利益をもたらすかを示すことに注意してください。 これは、売上の直接原価のみが考慮され、税金、給与、家賃、マーケティング費用などのその他の運営費は考慮されないことを意味します。

たとえば、卸売で製品に 20 ドルを支払い、それをターゲット顧客に 40 ドルで販売するとします。 これにより、得られた収益の半分が製品の直接コストをカバーするために使用されるため、GPM は 50% になります。 最終的に、GPM は個々の製品やサービスのパフォーマンスと収益性を評価する指標として使用される必要があります。

売上総利益率を向上させる戦略

1: 現在の戦略を評価および監査する

利益率を向上させる唯一の本当の方法は、ビジネスの妨げとなっている可能性のあるプロセスを強化し、合理化することです。 つまり、利益を増やすための最初のステップは、現在の戦略がどのように機能するのか、そして戦略を改善するためにどのような計画を実行できるのかを正確に知ることです。

ビジネスの支出、製品の生産プロセス、サービス提供のプロセス、取得、保持方法を詳しく調べてください。 また、収益を生み出す能力を妨げたり、過度に高い生産コストを引き起こしたりする可能性のあるその他の重要なプロセスにも注目してください。

経費レポートを評価して、削減または軽減できるコストを特定します。 販売見込みの喪失につながる可能性のある販売プロセスのギャップを特定し、より多くのリードとコンバージョンを生み出すためにマーケティング戦略を改善する方法を特定します。

2: 価格を上げる

価格の値上げはすべての e コマース ビジネスにとって適切なアプローチではないかもしれませんが、場合によっては、確かに売上総利益率の向上に役立つ可能性があります。 価格を調整する前に、競合他社とその価格構造を徹底的に評価してください。

彼らが提供しているものを調べて、ニッチな製品やサービス、あるいは高級ブティックの商品など、顧客のニーズにより適したものを顧客に提供します。 このアプローチにより、価格を引き上げながら、価格設定に合わせた価値をターゲット ユーザーに提供することができます。

3: 営業経費を削減する

経費は総利益率に直接影響するため、経費を削減できれば利益率を向上させることができます。 コストを削減するには、次のような効果的な方法がたくさんあります。

自動化ツールを使用して、効率や生産性を犠牲にすることなく運用コストを削減することもできます。 請求や請求書の処理、会計、マーケティング、顧客関係管理、在庫管理などのプロセスを自動化すると、チーム メンバーの時間とリソースが解放され、AI が反復的で時間のかかる作業を処理する一方で、クリエイティブな追求や拡張計画に集中できるようになります。タスク。

4: ブランドのアイデンティティを更新する

顧客があなたの製品やサービスに対して喜んでより多くを支払えば、利益率は自動的に増加します。 ただし、見込み客がより多くのお金を費やすようにブランドのアイデンティティと評判を形成する必要があります。

これを行うための最良の方法は、業界または業種内でブランドをプレミアム オプションとして位置づけることです。 これを実現するには、競合他社が提供していない追加の機能や機能を製品に追加するか、高級価格システムを導入するか、ブランドを美的に再デザインしてよりハイエンドのアイデンティティを醸し出すことによって実現できます。

5: 売上構成を調整する

在庫の中に、販売に関して他の製品よりも優れたパフォーマンスを発揮する特定の製品またはサービスはありますか? 最高の粗利益率を提供する企業を特定し、ターゲット ユーザーへのマーケティングに労力とリソースを集中します。

ビジネスの焦点を調整することが、e コマース ビジネスの収益性を最大化する製品とサービスの理想的な組み合わせを見つける鍵となる可能性があります。

テイクアウト

売上総利益率は、業界の性質、業種、アピールするターゲット層によって大きく異なります。 そうは言っても、GPM を向上させると、最終的には常にビジネスが強化されます。

この記事に記載されている効果的な戦略を使用してアプローチを磨き、利益率をそれに見合ったものに高めます。

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