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Jul 03, 2023

Extreme Commerce CEO との会話

Zeenat Chaudhary: Come funziona Extreme Commerce (EC) Sunny Ali: Come funziona EC?

ジーナット・チョーダリー: エクストリーム コマース (EC) はどのように機能しますか?

サニー・アリ： ECは、パキスタン人、特に若者の経済的自立を支援し、パキスタン経済に10億ドル以上を注入することで彼らに力を与えることを目的として2017年に設立された。 EC は、パキスタン人に Amazon でオンライン取引を行う方法を教え、最終的には世界最大のオンライン小売プラットフォームで検証済みの信頼できるオンライン販売者になる方法を教える e ラーニング プラットフォームです。 パキスタンにはアマゾンが存在しないため、私たちは合法的にバーチャルショップをオープンし、アマゾンで商品を巧みに販売する方法を個人に教えています。 その大きな部分は、オンライン販売者向けに商品の保管、発送、ピッキング、梱包を行うAmazonのFulfillment By Amazon（FBA）サービスによるものです。 このようにして、パキスタンやその他の国のオンライン販売者 (または FBA トレーダー) は在庫管理の手間を省くことができます。

ZC: トレーニングの後、個人はどのようにしてオンライン販売者になるのですか?

で：私たちはプラットフォーム上に学生と投資家（主に海外のパキスタン人）の両方で構成されるエコシステムを構築しました。 トレーニングが完了すると、学生は投資家と提携して Amazon にショップを開く機会が得られます。 そして、FBAビジネスを始めるのにかかる平均費用は2,500ドルで、若者にはそのような資金がないため、投資家が必要です。 EC の学生は 18 歳以上です。 ただし、35 歳以上の人が私に近づいてきたら、オンライン販売者ではなく、EC 学生のビジネスに投資するようお願いします。一定の年齢を超えると、新しいことを学ぶのが難しくなり、特に Amazon でオンライン販売者になるのは難しくなります。 彼らにとっての解決策は、資本を投資しながら取引のコツを学んでくれる若い人と提携することです。 驚いたことに、私たちのネットワークには学生よりも多くの投資家がいます。

ZC: これらのオンライン販売者は特定の製品やサービスを販売していますか?

で：いいえ、私たちは単に需要と供給に焦点を当てています。 私たちは数字を見て、調査を行って、何を販売するかを決定します。 需要が高く供給が少ない製品が販売に適しています。パキスタンはこれらの製品を大規模に生産していないため、当社はこれらの製品を中国から調達しています（マタニティベルトから家庭用品など）。

ZC: EC はこれまでにどのような障壁に直面していましたか?

で：オンライン販売者は、FBA ビジネスを初めて始めるとき、損失に対処するのが難しいと感じます。 彼らは最大 20,000 ～ 25,000 ドルを投資し、製品の販売準備が整うと、お金を「流出」させるランキング プロセスを経ます。つまり、顧客を獲得するために製品を無料で提供することになります。 これは損失をもたらしますが、Amazon アカウントと評判を構築するためには重要です。 経験則としては、初年度に大きな収益は期待できないということです。 もう 1 つの大きなボトルネックは、商品を Amazon に承認してもらうことですが、これには長いプロセスがかかります。

ZC: 学生は最終候補者に選ばれますか。プラットフォームに参加する学生のうち、実際にオンライン販売者になるのは何人ですか?

で：当社は、潜在的な販売者が持つべき特性を備えた応募者を最終候補者リストに掲載します。 オンライン販売者になるのは簡単ではありません。なぜなら、オンライン販売者は複雑なビジネスであり、複数のスキルと多くの忍耐を必要とするからです。 上記を考慮すると、合格率は 24% です。 また、トレーニングの資格があり、月収が 50,000 ルピー未満の人は、無料で教えられます。 現在、生徒の 90% が無料でトレーニングを受けています。 学生が最終候補者に選ばれなかったものの、それでも学びたい場合は、無料のオンライン ビデオと Facebook ディスカッション グループにアクセスできるようにしています。 これらの個人、および公式トレーニング プログラムに参加したものの継続が難しいと感じた人は、これらの学習ツールを使用してフリーランサーになることができます (Amazon で販売する新商品の立ち上げや検索の支援など、Amazon 関連サービス用) Upwork や Fiverr などのオンライン マーケットプレイスで。 私たちに参加する学生のうち、60% がオンライン販売者になり、失敗した学生にはフリーランスへの転向が奨励されています。

ZC: EC はこれまでにどのようなマイルストーンを達成しましたか?

で：パキスタン人は最近、フルスピードで優れています。 Upwork または Fiverr にアクセスし、Amazon 関連サービスでフリーランサーを探してみると、これらのサービスを提供しているのはほとんどがパキスタン人のフリーランサーであることに驚かれるでしょう。 これは、パキスタンが現時点でこれらのサービスを提供できる唯一の国であるという過去 3 年間の私たちの懸命の努力の結果です。

ZC: ECの今後の目標は何ですか?

で：当社は過去 3 年間で 3 億 5,000 万ドル相当の金融活動を創出しており、当社の目標は FBA トレーダーやフリーランサーを通じて経済に 10 億ドル以上を注入することです。 パキスタンでアマゾンが完全に利用可能になると、突然の通貨の流入が見られるだろう。

ZC: アマゾンのパキスタン進出を妨げているものは何ですか?

で： 2012年までアマゾンはパキスタンに開放されていたが、パキスタンの販売者はアマゾンの顧客サービス基準を満たすことができず、その結果、非常に多くのパキスタン人のアカウントが停止され、最終的にアマゾンはパキスタン全土の停止を決定した。 販売者として成功するには、優れた顧客サービスを提供する必要があります。EC を通じて、購入者が満足していない場合は、「いいえ、返金します」ではなく、「問題ありません。返金いたします」と言えるように従業員をトレーニングしています。それは私のせいではありません。"

ZC: 近い将来、アマゾンはパキスタンに進出するのでしょうか？

で：私は国際電子商取引に関連する政策変更について政府と緊密に連携しており、海外の主要な電子商取引プレーヤーとの会合を設定しようと取り組んでいます。

ZC: 将来の起業家にどんなアドバイスをしますか?

で：若い世代は、本格的な学業に多くの時間を費やし、スキル開発にあまり時間を費やしません。 彼らは卒業を待つのではなく、学位を取得しながら働き始める必要があります。 若い人たちも非常にせっかちです。一夜にして億万長者になることはできません。 現実的な目標を設定し、忍耐力を持ちましょう。

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