ブログ

Aug 24, 2023

Amazonセラーとして成功し、Eを始める方法

Joe Reeves lo è

ジョー・リーブスは、過去 10 年間にわたってさまざまな副業を試してきました。

「おそらく6年ほど前にブログを開設していました。『Mountain Man Bun』という名前でした」と、建設業を生業とする28歳の彼はインサイダーに語った。 「ある時点で良いカメラを買って、それが流行っていたときにビデオブログを始めました。」

2020年12月にミーガン夫妻に息子が生まれた直後、家族が増えたため追加収入を得るために電子商取引を試してみることにした。

当時、彼はデンバーの建設会社でプロジェクト エンジニアとして働いていましたが、9 対 5 の仕事というよりは「6 対 6 の仕事に近い」と彼は説明しています。 しかし、彼はドロップシッピングや卸売などの方法を含め、オンライン ビジネスの可能性を考えるために約 4 週間の育児休暇を取得しました。

2021年8月、リーブスはAmazonでメンズ財布の販売を開始した。 最初の 2 か月で 63,000 ドルの収益があり、経費を差し引いても損益分岐点に十分な額だったという。 2022 年の初めに、彼はかなりの利益を上げ始めました。2 月には約 13,000 ドル、5 月には 80,000 ドル、6 月には 140,000 ドルでした。

過去 12 か月間で、リーブスの財布の売り上げは 500 万ドル強です。 これまでの彼の最大の月は 2022 年 12 月で、100 万ドル相当の売上を達成しました。 ビジネス経費を考慮すると、毎月 100,000 ドル以上の利益を安定して得ています。

インサイダーは、Amazon Seller ページで純営業利益と製品売上高を調べて、これらの詳細を確認しました。

リーブス氏は2022年6月に本業を辞め、それ以来フルタイムでウォレット事業「マウンテン・ボヤージュ・カンパニー」を経営している。 彼はまた、他の Amazon 出品者の供給多様化を支援するために、2021 年にビジネス パートナーのタイラー ウォルターと設立した商品調達代理店 330 Trading にも取り組んでいます。

この起業家がどのようにして副業を本格的なビジネスに変え、本業で得ていた年間収入よりも多くの月収を得るまでの道のりをご紹介します。

リーブスは自分のやり方で物事を進めるのが好きで、多少のリスクも厭いません。

彼にはドロップシッピングを試みて失敗した友人がいました。 「彼は約2万ドルを失った」と、電子商取引に挑戦しようと考えていたときに連絡を取ったリーブスさんは語った。 「アマゾンは飽和しすぎていると思うかと尋ねると、彼は『ええ、おそらく』と答えました。」

リーブスさんはとにかくやってみることにした。 彼は、ほとんどの Amazon 販売者が行うような製品リサーチから始めませんでした。 その代わりに、彼はまず LLC を設立し、銀行口座を開設し、何を売るか分からないまま会社名をブレインストーミングしました。

彼はまた、Amazon の販売者がオンライン ビジネスを成長させるために使用する人気のあるソフトウェアである Helium 10 にサインアップし、同サイトが提供する FBA (フルフィルメント by Amazon) に関するオンライン コースを受講しました。

このコースでは小規模でニッチな市場を見つける方法を教えていますが、リーブス氏は逆の方向に進みました。「男性用の財布は非常に大きく、競争の激しい市場ですが、私は挑戦してリスクを冒しただけで、最終的には報われました。」

結局のところ、競争の激しい市場に参入するのは難しいかもしれないが、「それは、より多くのチャンスがあるということを意味しているだけだ」と同氏は指摘した。 「10億ドルの市場と1,000万ドルの市場があるとしたら、より多くのチャンスがあるのはどこでしょうか？」

リーブスさんが販売する財布をどのように選んだかというと、オンラインコースを受講中にたまたまAmazonで自分用の財布を注文したのです。 彼はコースの途中で、アリババを使ってサプライヤーを見つける方法を検討していたところだった。 財布のことが気になった彼は、アリババで「ミニマル財布」、「メンズアクセサリー」、「毎日持ち歩くもの」などのカテゴリーを検索し、何がヒットするかを確認しました。

結局のところ、「私がウォレットを選んだ理由は、それが最もコミュニケーションしやすいメーカーだったからです」と彼は言いました。

リーブス氏はアリ​​ババを通じて、自分が望んでいた財布を製造できるサプライヤーを見つけたが、その財布は当時競合他社の財布と非常によく似たスタイルであったが、「私は彼らの製品を真似しただけだ」と述べた。

最初の注文で、彼は 1,000 ユニットを購入しました。 当時、財布1つあたり約7ドルかかりました。 さらに、送料がさらに3,000ドルかかります。 最初の一歩は緊張するものだったと彼は付け加え、「私は中国にいるランダムな人に1万ドルを送金していました」と付け加えた。

彼は財布をサプライヤーからアマゾンのフルフィルメントセンターに直接送るのではなく、デンバーの自宅に送るよう注文した。

これにより、ラベル貼りの費用が節約できた、と彼は説明した。「Amazon では、個々のユニットにラベルを貼るのに 1 枚あたり 55 セントの料金を請求します。10,000 ユニットの場合、ラベルだけで 5,500 ドルかかります。つまり、ここに発送してもらい、ミーガンと私はまたラベルを貼り直すことになります」 -すべてのユニットにラベルを付けます。」

典型的な夜は、仕事が終わって帰宅し、夕食を食べて、キッチンのテーブルを片付けるという流れだった、とリーブス氏は語った。「キッチンのテーブル全体に財布を並べ、すべてのものにアマゾンのラベルを貼り、箱を詰め直して発送した」アマゾンに出ます。」

Amazon での販売者プロフィールの設定は「非常に簡単だった」と彼は思い出します。 顧客アカウントを使用して販売を開始することも、ビジネスメールで新しい Amazon 販売者アカウントを作成することもできます。 費用は、個人 (アイテムを販売するたびに 0.99 ドルを支払います) またはプロフェッショナル (販売するアイテムの数に関係なく、月額 39.99 ドルを支払います) のどの販売プランのタイプを選択するかによって異なります。 Amazon は販売ごとに紹介料も徴収しますが、その額は通常 8% ～ 15% です。

リーブスさんはまた、Fiverr で請負業者を雇い、リスティングページ用に財布のプロの写真を撮ってもらいました。 彼が費やした金額は50ドルから100ドルで、これは彼が経営者として費やした最高の金額の一部だった、と彼は語った。「人々は手抜きをして自分で写真を撮ってお金を節約したがりますが、世の中にはこれを生計のためにやっている専門家がいます」彼らの写真がコンバージョンを 5% 増やすのに役立ち、時間が経てば、その 5% は自然に元が取れるでしょう。」

初期費用の主な費用は在庫でした。製品を切らさないように、戦略的に注文する必要があります。

「在庫切れになることはあり得ません。在庫切れはオーガニックランキングを台無しにします」と、誰かが商品を検索したときにAmazonサイトのどこに商品がリストされるかについて言及した。

リーブスはそれを苦労して学びました。 彼は 2021 年 12 月の年末商戦の前後に大きな売上があり、在庫がすべてなくなりました。 在庫がない間、ランキングは急落し、結局 1 月は損失を出しましたが、2 月には盛り返しました。

在庫を継続的に購入すると、特に Reeves のように急速にスケールアップする場合は、費用がかかる可能性があります。

「最初は気づかなかったのですが、製品の半分が売れるまでに、次のバッチを注文する必要があるということです」と彼は言いました。 彼は結局、最初の数か月間で想像していたよりもはるかに多くのお金を費やすことになりました。 「私は急速に成長したので、1,000 個の財布を購入する必要があったところから、2,000 個の財布を購入する必要があり、5,000 個の財布を購入する必要があるようになり、10,000 個の財布を購入する必要があるようになりました。利益は出ていましたが、ある時点で、私のクレジット カード残高は 90,000 ドルほどになっていました。」

彼は、売れたら残高をカバーできる十分な在庫を持っていましたが、商品が売れ続けるという保証はありません。

「『おお、タイトルの表現が間違っている。出品を削除する』というアマゾンの恐ろしい話を聞いたことがあるだろう」と同氏は語った。 「そうすると、10万ドル相当の財布が手元に残ることになります。それらは売れる場合にのみ価値があるのです。」

リーブスさんの財布は、2021年8月に出品を開始した直後に売れた。

「すぐに軌道に乗ったけど、出費も多かった」と彼は言う。 「最初の 1 か月はうまくいきました。収益はおそらく 60,000 ドルで損益分岐点になるでしょう。これが目標です。損益分岐点を目指し、その初期投資を常に新しい在庫にロールオーバーし、広告費をあまりかけすぎないようにしています。売り上げが得られ、その見返りとしてレビューが得られます。」

Amazonの販売者として成功することに関しては、「最も重要ではないにしても、レビューはおそらく最も重要なことの1つだ」と同氏は語った。 「そして、レビューを得る唯一の方法は、人々に買ってもらうことです。」

ユーザーの約4％がレビューを残すと同氏は説明した。 つまり、10,000 件のレビューを獲得するには、250,000 個のウォレットを販売する必要があります。

広告は販売に役立ちますが、費用がかかります。 当初、リーブス氏は広告に 1 日あたり 300 ドルから 500 ドルを費やしていましたが、それは莫大な金額に感じられたと彼は言いました。「お金を使うことに慣れていない人にとって、これはショックかもしれません。特に広告があまり出ていない最初の頃はそうです」戻ってきたら、そのお金を空に燃やしているように見えます。」

収益が増加するにつれて、広告にさらに支出できるようになりました。 現在、彼は1日に約1万ドルを費やしているという。 彼はすべての広告を Amazon 広告の管理を専門とする Trivium Group に外注しています。

2022 年 6 月は、彼の会社にとって画期的な月でした。 同氏によると、当時の年収8万5000ドルのほぼ2倍にあたる約14万ドルの利益を得たという。 そのとき、彼は本業を辞めてフルタイムでブランド構築に集中することに抵抗を感じなくなりました。 それが功を奏し、11月には約60万ドルの売り上げを上げた。 12月には150万ドル近い売り上げを上げた。

リーブスは、特に家に子供がいる今、自分で働くことで得られる柔軟性を楽しんでいます。

企業の世界で働くのと比べて、「私は自分の上司でいることが大好きです」と彼は言いました。 「毎週金曜日に銀行口座に 1,000 ドルが入金されると知るよりも、はるかにストレスが大きいことは確かです。でも、その恩恵は、2022 年には、これまでの人生で稼いだ金額を合わせたよりも多くのお金を稼いだことです」 。」

なぜ最初から顧客に彼の財布が気に入ったと思うのかと尋ねると、それは「シンプルで洗練されているから」だと彼の推測です。

特に最初の段階では、比較的小型で軽量の製品が役に立ちました、と彼は付け加えました。「それはあらゆる種類の輸送コストに役立つので、これは重要です。100 個の財布を 1 ドル未満で空輸できます」一方、私がハンドバッグやバックパックを持っていたとしても、それは 1 個あたり 1 ドルにもならないでしょう。」

さらに、財布1つあたり約40ドルという彼の価格はちょうど真ん中にあると彼は言った、「1つ100ドルで売っているわけではないが、1つ15ドルで売っているわけでもない。私は1つを提供している」 」

Amazonで販売したい場合は、「決して安くはならない」ことを承知してプロセスに入るようにと同氏はアドバイスした。 「それに費やすお金が多ければ多いほど、より早く爆発するでしょう。」

次に読む